Home-theater-designers
Coraz więcej producentów urządzeń audio-wideo zwraca się do finansowania społecznościowego, aby zebrać fundusze na nowe projekty, a przynajmniej niektórzy z nich odnieśli sukces dzięki takim inicjatywom. Jednak ta modna droga finansowania wyraźnie nie jest dla każdej firmy, ponieważ istnieje tyle samo potencjalnych wad, co zalet - zwłaszcza dla niedoświadczonych producentów i konsumentów, którzy przynajmniej część rachunku pokrywają, aby uwolnić urządzenia z finansowania społecznościowego.
Ross Rubin, główny analityk w Badania siatek , uważnie śledzi sektor jako analityk i wydawca Backerjack.com, strony internetowej poświęconej wyłącznie produktom crowdfundingowym. Według Rubina, trzy K, które crowdfunding oferuje każdej firmie, to gotówka, relacje z prasy i społeczność - w postaci zainteresowanej grupy darczyńców. „Crowdfunderzy mają zwykle dochód do dyspozycji, a platformy są dobrymi sposobami odkrywania nowych kategorii produktów”. Ale ostrzega: „Zwłaszcza w przypadku nowych firm realizacja nagród może być przytłaczająca, jeśli nie mają one doświadczenia w wytwarzaniu produktów”.
Rzeczywiście, wiele produktów - AV lub innych - „kończy się niepowodzeniem między uzyskaniem finansowania a próbą ominięcia tej pierwszej kohorty sponsorów, nawet jeśli uda im się wysłać pierwsze produkty” - zauważył Rubin. Jako przykład można tu spojrzeć na firmę Mass Fidelity z siedzibą w Toronto, która w 2014 roku z sukcesem sfinansowała ze środków społecznościowych wysokowydajny bezprzewodowy system głośnikowy o nazwie The Core na stronie Indiegogo.com. produkt ma być „finansowany w 2379%” od 3 listopada 2014 r., według Indiegogo.com . Jednak ta firma została „niedawno zamknięta”, powiedział nam Rubin. Firma Mass Fidelity nie odpowiadała na prośby o komentarz.
mój komputer jest zamrożony i kontrola alt delete nie działa
Urok pierwszy raz
Po drugiej stronie płotu PS Audio jest przykładem firmy, która odniosła sukces dzięki finansowaniu społecznościowemu swojego wzmacniacza Sprout - co podkreśliliśmy w poprzednim opowiadaniu . PS Audio szukało około 36 000 USD na Sprout i ostatecznie osiągnęło około 418 000 USD do końca kampanii na Kickstarter.com, powiedział nam dyrektor sprzedaży PS Audio Scott McGowan. Po raz pierwszy firma szukała finansowania społecznościowego dla któregokolwiek ze swoich produktów.
Wyjaśniając, dlaczego PS Audio zdecydowało się wypróbować finansowanie społecznościowe, McGowan powiedział, że Kickstarter zapewnił swojej firmie „miejsce, w którym można opowiedzieć naszą historię i pozwolić klientom być częścią czegoś większego niż oni sami i wzmacniacz”. Dodał: „Wykorzystaliśmy również długi czas między udaną kampanią a dostawą produktu. To był prawdziwy efekt finansowania społecznościowego: kampania KS sfinansowała nasze narzędzia i nasze pierwsze zamówienie ”.
Dzięki finansowaniu społecznościowemu „docierasz do zainteresowanej grupy i faktycznie utrzymujesz jej zainteresowanie przez 30 sekund (to niesamowita rzecz)”, a także otrzymujesz finansowanie, jeśli wysiłek się powiedzie, powiedział McGowan. Kickstarter również „wykonuje dobrą robotę, ucząc swoich klientów, że można poczekać kilka miesięcy, jeśli dostaniesz to, co zostało obiecane”. Dodał: „Taki poziom cierpliwości nie istnieje na zwykłym rynku… zazwyczaj”.
„Trudno było znaleźć wady doświadczeń związanych z finansowaniem społecznościowym Sprout”, powiedział, ale „pojawiły się trudności z pozyskaniem funduszy do czasu rozwiązania każdego ostatniego problemu każdego z 827 zamówień”. Najważniejsze wnioski z tego doświadczenia były następujące: „Wspierający Kickstartera to klienci zakupów. Nie są dawcami. To nie jest dobroczynność. Tak, mogą pokochać Twój pomysł i całkowicie sprzedać Twoją osobowość, historię i etos. [Ale] nie zapominaj, że ludzie robią zakupy tak samo jak wtedy, gdy patrzyli na Amazon i tak jak byli, gdy patrzyli na Kauffman Mercantile ... Nieważne, jak altruistyczny lub fajny jest twój projekt, bierzesz zamówienia, a [masz] trudne zadanie polegające na poproszeniu klientów o otwarcie portfeli ”.
Pomimo pozytywnych doświadczeń ze Sprout, PS Audio nie finansowało żadnych dodatkowych produktów. McGowan powiedział nam, że firma może w przyszłości skorzystać z finansowania społecznościowego na nowy produkt hi-fi w niższej cenie, jednak kiedy firma wypuści nowy sprzęt hi-fi z sugerowaną ceną detaliczną 5000 USD lub więcej, wyższe ceny wydaje się wykluczać używanie Kickstartera i tym podobnych ”.
Więcej historii sukcesu
Rubin nie widział tylu produktów antywirusowych, które są finansowane z funduszy społecznościowych, co produkty do sterowania domem, ale wśród urządzeń audio-wideo było kilka wyjątków - „niektóre bardziej ambitne niż inne” - dodał.
Przykładem jednego produktu z powodzeniem finansowanego społecznościowo, który trafił na półki sklepów detalicznych, był Sideclick True Bloom , mały dodatek do pilotów Roku i Apple TV, który umożliwia sterowanie głośnością telewizora. Ponad 2000 sponsorów obiecało za pośrednictwem Kickstartera 108 667 dolarów, aby pomyślnie sfinansować ten projekt.
Z wyższej półki brytyjska firma audio Damson Audio finansowała crowdfunding kompaktowy system kina domowego o nazwie seria S. ostatni rok. W ramach udanej kampanii Indiegogo zebrano ponad 71 000 dolarów. „Ogólnie rzecz biorąc, finansowanie społecznościowe jest świetną platformą dla mniejszych firm do zdobycia rozgłosu, dotarcia do dużej liczby odbiorców i uzyskania walidacji produktu w tym samym czasie, co zamówienia w przedsprzedaży” - powiedział nam dyrektor generalny Damson, James Talbot.
Seria S była trzecim razem, gdy Damson z sukcesem wprowadził produkt na platformę finansowania społecznościowego, po zestawie słuchawkowym do wirtualnej rzeczywistości i aktywnych słuchawkach z redukcją szumów. Od serii S firma wypuściła na Indiegogo trzy kolejne produkty i „wszystkie odniosły sukces”. Talbot dodał: „Najbardziej zaskakująca była dla nas kampania Cisor , który jest małym przenośnym głośnikiem różniącym się od głośników głównego nurtu tym, że wykorzystuje wibracje do wzmacniania dźwięku ”. Ta kampania zebrała ponad 350 000 dolarów i otrzymała wiele pozytywnych komentarzy od sponsorów, powiedział Talbot. „Udało nam się również wysłać każdemu bonus w obiecanym terminie”.
Pomimo tego sukcesu Talbot powiedział, że Damson weryfikuje swoją strategię zamówień przedpremierowych i `` prawdopodobnie przestawi się z witryn finansowania społecznościowego na naszą własną witrynę, ponieważ nasza firma ma już dość ugruntowaną pozycję i chcemy zobaczyć, co możemy zrobić samodzielnie. ”.
AV Nadal w mniejszości na platformach finansowania społecznościowego
Z setek innowacyjnych projektów technologicznych śledzonych przez Reticle Research w 2016 r. „Mniej niż 20 znajdowało się w domowej przestrzeni AV” - powiedział Rubin. Indiegogo nie dostarczyło żadnych danych na temat produktów antywirusowych, które korzystały z jego platformy, a Kickstarter nie miał żadnych statystyk dotyczących produktów AV finansowanych przez społeczności, ponieważ, jak powiedział nam rzecznik David Gallagher, nie mają dla nich oddzielnej kategorii. Dodał jednak: „Takie produkty wydają się całkiem nieźle radzić sobie na Kickstarterze ... innowacyjne słuchawki radzą sobie szczególnie dobrze”.
jak uzyskać nowy adres e-mail
„Jedną z przeszkód dla twórców projektów AV jest bardzo jasne wskazanie sponsorom, że finansują stworzenie czegoś nowego, a nie zakup produktu detalicznego” - powiedział Gallagher. „Wspierający mogą czasami być sfrustrowani, gdy twórcy napotykają opóźnienia w rozwoju, jak to często bywa w przypadku skomplikowanych produktów. Zaletą jest jednak to, że wspierający śledzą proces opracowywania produktów, które są często naprawdę nowe i innowacyjne, i jako pierwsi je wypróbowują. W tej dziedzinie jest wiele innowacji, a nasza społeczność wspierająca naprawdę na to reaguje ”.
Trzy projekty finansowania społecznościowego związane z telewizją, które Rubin śledził, a które zebrały ponad 500 000 $, to: Jide Tech's Remix IO, oparty na Androidzie dekoder 4K, który zebrał 598268 $ za pośrednictwem Kickstarter RetroEngine Sigma, retro konsoli do gier, która szukała finansowania Indiegogo i ostatecznie zebrała 628 069 $ , co daje 2,854 proc. sfinansowania od 13 stycznia br. i Lightpack 2 , która zapewnia nastrojowe oświetlenie telewizyjne i zebrała 508 525 dolarów za pośrednictwem Kickstarter. Produkt Remix został ostatecznie anulowany, a zebrane fundusze najwyraźniej zostaną zwrócone, według strony Kickstarter dla projektu. W witrynie Strona Kickstarter .
Jednym z bardziej unikalnych produktów antywirusowych, które poszukiwano finansowania społecznościowego, był Nativ, system sterowania dźwiękiem z ekranem dotykowym o wysokiej rozdzielczości przez nowicjusza Nativ Sound. O ile Rubin był świadomy, Nativ był najbardziej udanym produktem muzycznym połączonym z siecią, który szukał finansowania społecznościowego, z 352 000 USD zebranymi od 361 sponsorów - chociaż „dla porównania kilka przenośnych produktów audio zebrało ponad 1 milion dolarów”.
Pokrycie rachunku za koszty materiałów
Według prezesa Michaela Li, Nativ Sound zdecydowało się wypróbować finansowanie społecznościowe z trzech głównych powodów: finansowania, „walidacji rynku” i rozwoju produktu. Jak wyjaśnił, „Stworzenie produktu wysokiej klasy wymaga dużego kapitału na sfinansowanie” zestawienia komponentów (BOM) i oprzyrządowania, „oprócz znacznych kosztów związanych z rozwojem oprogramowania”. Największym celem Nativ Sound w kampanii Indiegogo było pokrycie BOM i kosztów narzędzi.
Uruchomienie kampanii na Indiegogo umożliwiło również jego firmie `` ocenę, czy istnieje rynek na nasz produkt i potencjalną wielkość rynku '', dodał, dodając: `` Biorąc pod uwagę, że jest to dość drogi produkt jak na kampanię finansowania społecznościowego, byliśmy podekscytowani, że tak szybko osiągnęliśmy (i przekroczyliśmy) nasz cel ”.
Jeśli chodzi o rozwój produktu, zwrócił uwagę, że rynek cyfrowych rozwiązań audio `` nieustannie się zmienia i zakłóca nowe technologie '', więc `` korzystanie z finansowania społecznościowego pozwoliło nam wykorzystać ogromne doświadczenie naszych zwolenników i szybko ulepszyć produkt i dodać nowe funkcje.'
Li ostrzegł, że czasami bardzo trudno jest nie stracić koncentracji i upewnić się, że nie próbujesz robić zbyt wielu rzeczy w tym samym czasie ... Mówiąc `` nie '' niektórym pomysłom kibiców, które Twoim zdaniem nie pasują do długoterminowa strategia firmy może być trudna ”.
Chociaż dostarczenie pierwszych egzemplarzy Nativ zajęło więcej czasu niż oczekiwano, „uważamy, że bez wczesnych i obszernych opinii naszych zwolenników nasz produkt nie okazałby się tak dobry”. Chociaż zwolennicy „najwyraźniej nie byli zachwyceni opóźnieniami”, powiedział nam, że „byli niezwykle pomocni podczas całego procesu i teraz wydają się być całkiem zadowoleni ze swojego produktu”.
jak wejść do systemu bios 10
Nativ Sound nie korzystał z finansowania społecznościowego od czasu uruchomienia Nativ i „nie mamy bezpośrednich planów”, aby to zrobić, powiedział nam. „Ale nasze doświadczenia z Indiegogo były bardzo pozytywne, więc nie chcę tego wykluczać ... w przypadku innych produktów, które mamy w planie”.
Inną historią sukcesu wśród ostatnich wysiłków crowdfundingowych przez producentów urządzeń AV był Liberty + , bezprzewodowe słuchawki douszne, które wygenerowały ponad 1 milion dolarów wsparcia na Kickstarter.com w ciągu zaledwie sześciu dni. Ponad 25 000 sponsorów przekazało łącznie 2,8 miliona dolarów na sfinansowanie tego produktu.
Okazja do sprzedaży detalicznej?
Okaże się, czy produkty AV objęte finansowaniem społecznościowym stanowią szansę dla sprzedawców detalicznych z Europy Środkowej. W końcu niewielu głównych producentów CE paruje się takimi kampaniami finansowymi, a wielu dealerów ma tendencję do unikania noszenia produktów od mało znanych startupów.
Produkty antywirusowe finansowane społecznościowo to „wcale nie zły pomysł dla wielu nowych firm, które potrzebują kapitału na rozwój produktów, produkcję, pakowanie i wysyłkę” - powiedział Chad Taylor, kupiec w Abt Electronics w Glenview w stanie Illinois. Nazwał to „świetnym sposobem na wprowadzenie produktu na rynek”. Jednak jednym z minusów finansowania społecznościowego jest to, że produkty są czasami finansowane, ale „nigdy nie docierają”, przez co „wydaje się, że„ wydaje się to hazardem ”.
Abt nie posiadał żadnych produktów antywirusowych finansowanych z funduszy społecznościowych, o których wiedział. To, czy w przyszłości podejmie taką próbę, „będzie zależeć bardziej od produktu niż czegokolwiek innego” - powiedział, dodając, że nadal widział, że „znacznie więcej” produktów finansowanych przez społeczność nigdy nie pojawiło się na rynku niż produkty, które odniosły sukces, „które„ przekraczają początkową produkcję. '
Jeśli jednak bardziej uznani sprzedawcy, których detaliści AV są zaznajomieni, spróbują finansowania społecznościowego, może być konieczne, aby dealerzy zaczęli myśleć o realizacji przynajmniej bardziej udanych projektów. Będzie to szczególnie prawdziwe, jeśli jakiekolwiek urządzenia AV objęte finansowaniem społecznościowym odniosą taki sukces, jak wczesne urządzenie typu CE, objęte finansowaniem społecznościowym, Ring, które jest obecnie szeroko dostępne w sklepach.
Czy przekazałeś pieniądze na jakiekolwiek urządzenia AV za pośrednictwem kampanii crowdfundingowych? Jeśli tak, podziel się z nami swoimi doświadczeniami.
Dodatkowe zasoby
• Czy brałeś ostatnio udział w słuchaniu muzyki? na HomeTheaterReview.com.
• Główne błędy popełniane przez sprzedawców elektroniki na HomeTheaterReview.com.
• Sprawy zapasów w specjalizacji AV na HomeTheaterReview.com.