Home-theater-designers
Cała moja kariera związana była z branżą audio-wideo. Zacząłem w 1990 roku w Filadelfii w Bryn Mawr Stereo jako 16-letni sprzedawca na przedmieściach, pracujący w niepełnym wymiarze godzin, pracujący pięć godzin tygodniowo, a następnie przeniosłem się do Sassafras, gdzie sprzedawałem produkty Denon, Boston Acoustics, Adcom i Magnepan, razem ze sporą dawką całkiem wysokiej klasy 12-woltowego car audio. Sprzedaż detaliczna stawała się coraz bardziej luksusowa, kiedy opuściłem Philly, aby rozpocząć naukę w szkole muzyczno-biznesowej Uniwersytetu Południowej Kalifornii w rozdartym zamieszkami południowo-środkowym Los Angeles. W Christopher Hansen Ltd. w Beverly Hills odniosłem duży sukces jako 19-latek, sprzedając Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson i Transparent Audio, więc ludzie z Wiolonczela Marka Levinsona zwerbował mnie jako jedną z czterech osób (razem z Markiem z The Upper East Side) do sprzedaży tej audiofilskiej legendy podobnej do Bugatti w niepełnym wymiarze godzin, jeszcze na studiach.
W jakiś sposób zainspirowało mnie to, aby zostawić sześciocyfrowe koncerty 20-godzinne tygodniowo w Cello z czymś, co wydawało się ogromną prowizją w wysokości 11 000 $, Macbookiem 520B, modemem dial-up 9600 bodów i nie mniej niż połową wskazówka na temat tego, co robiłem, będąc młodszym w USC, aby stworzyć startup, który stał się AudioRevoluton.com, magazynem internetowym, w którym mowa o audio wysokiej klasy, kiedy wszystko, co ktokolwiek wiedział wtedy, było w druku. W ciągu kilku lat AudioRevolution.com przekształciło się w AVRev.com, która obejmowała również wideo i kino domowe, i ostatecznie została sprzedana 29 lutego 2008 r., Bez mojej wiedzy ekonomicznej w późniejszym okresie 2008 r., Spółce notowanej na giełdzie. zwane markami internetowymi. Po tym, jak namówili mnie do zarabiania na około 500 000 dolarów i oszukali moją redakcję, odpowiedziałem: uruchamiając HomeTheaterReview.com , który został zbudowany z 400 000 dolarów z moich początkowych pieniędzy ze sprzedaży AVRev.com i ostatecznie wyrósł z popiołów prawdopodobnie najgorszego krachu gospodarczego od 1929 roku. Jakoś wszystko ułożyło się najlepiej. I dzięki Bogu za to.
wyszukiwarki wideo inne niż youtube
Dzięki mojemu pełnemu życiorysowi z branży AV, który został pokazany tutaj, w maszynie HTR, głównym powodem, dla którego różne poziomy sukcesu w mojej karierze były możliwe, miały wiele wspólnego z czynnikami rynkowymi, a nie z żadnymi szczególnymi talentami, które posiadam. Branża specjalistycznych AV nie znała ekonomicznie przestojów aż do recesji na rynku nieruchomości w 2009 roku. Oczywiście, były recesje krajowe, nawet globalne, ale biznes specjalistycznych AV był zawsze przygotowany. Mieliśmy Compact Disc. Mieliśmy Walkmana. Mieliśmy Laserdisc. Mieliśmy dźwięk przestrzenny Dolby ProLogic. Mieliśmy telewizory z dużym ekranem. Mieliśmy telewizory plazmowe. Mieliśmy satelitę i jego zabijające kable treści, takie jak ogólnokrajowy dostęp do programów sportowych. Mieliśmy radio satelitarne. Mieliśmy DVD-Video. Mieliśmy DVD-Audio i SACD (OK, nie licz ich). Mieliśmy wideo 720p, 1080i, a ostatecznie 1080p. Mieliśmy HD DVD i ostatecznie Blu-ray. Zawsze mieliśmy coś, co inspirowało ludzi do wydawania pieniędzy w sklepie ze sprzętem stereo.
Ale prawie z dnia na dzień nie było już sklepów ze sprzętem stereo, przynajmniej nie na poziomie krajowym. Circuit City nie powiodło się po zwolnieniu zleconych przez nich sprzedawców. Głośnik wysokotonowy , firma, która wykupiła lokalne sieci, takie jak Bryn Mawr Stereo i wielu innych regionalnych graczy, nie była daleko w tyle na drodze do bankructwa, pomimo wyceny rynkowej przekraczającej 750 000 000 USD. Najlepsza elektronika była kolejną krajową siecią sprzedającą wysokiej klasy produkty AV, takie jak Krell, które pożegnały się w tej samej epoce. Kiedy kurz opadł, jedyną krajową siecią sklepów stacjonarnych pozostała Magnolia / Best Buy.
Jak powiedział mi kiedyś jeden z wiceprezesów marki high-end, „jeśli chcesz mieć jakąkolwiek dystrybucję w miejscach takich jak Dakota Południowa, lepiej bądź przy Best Buy”, a ludzie z Best Buy o tym wiedzieli. „Żądają” marek niezłego grosza za to, że są na półkach sklepowych, a kto da im konkurencję? Amazonka? Cel? Walmart? Costco? Chociaż wszystkie są teraz opłacalnymi kanałami dystrybucji dla wielu innych popularnych marek, a Amazon zbiera coraz więcej luksusowych marek, nadal nie robią pokazów. Podobnie jak Best Buy, zatrudniają oni urzędników - niezatwierdzonych, profesjonalnych, specjalnie przeszkolonych sprzedawców, takich jak tradycyjny sklep ze sprzętem stereo. Być może niektóre sklepy Magnolia mogłyby zrobić oldschoolowe kino domowe lub audiofilskie demo, ale trudniej jest to uzyskać poza sferą Magnolii.
Skończyła się era, w której dwa pokolenia entuzjastów audio-wideo szły do „sklepu ze sprzętem stereo” i byli zachwyceni doświadczeniem i technologią. Wiele jednorazowych sklepów audiofilskich i kina domowego przekształciło się bardziej w instalatory na zamówienie, co było trendem w połowie 2000 roku. Nie musieli już magazynować tak dużej ilości produktów. Mogą pracować na wyższych marżach detalicznych i mieć mniejszą sezonowość. To był bardziej zrównoważony model biznesowy, bez względu na to, jak bardzo nienawidzili go tradycyjne firmy audiofilskie. Mój wieloletni przyjaciel został dosłownie odcięty jako dealer Wilson, ponieważ Wilson Audio nie podobał się fakt, że zmniejszył swój sklep z ogromnego tradycyjnego audiofilskiego sprzedawcy do 2000 stóp kwadratowych hybrydowego salonu detalicznego, który elokwentnie pokazały duże głośniki Wilsona , Elektronika Audio Research i Transparent Cables, ale miał również aktywne winiety demonstracyjne dla produktów takich jak Crestron , Kontrola 4 , Savant, telewizory w lustrach, automatyczne rolety, niewidoczne głośniki instalowane za płytą kartonowo-gipsową i wiele więcej nowych szkół.
jak się dowiedzieć, czy jesteś zablokowany na snapchat
Wilson nie miał zastępcy z rejonu Miami dla tego dealera - dealera, który kiedyś był krajowym kierownikiem sprzedaży marki i mieszkał w Provo w stanie Utah, zanim wrócił do tego legendarnego sklepu detalicznego w południowej Florydzie. Podobnie jak rzucenie pracy bez nowej, Wilson odkrył, że ten zdolny zespół sprzedaży może wyjść i powiedzieć wszystkim klientom Wilsona, że mają nowe głośniki od audiofilskich firm ściennych, takich jak Wisdom Audio. Dealer odsprzedawał swoich najlepszych klientów na głośnikach z korektą pokojową, które nie zajmowały miejsca na podłodze, zalewając rynek używany przez Wilsona przez długi czas. W ten sposób zmiany w łańcuchu dystrybucji bezpośrednio wpłynęły na branżę specjalistycznych rozwiązań audiowizualnych po recesji w 2009 roku.
Postęp osiągnięto w przypadku firm, które prowadzą sprzedaż bezpośrednią. Zanim Recesja 2009 roku wiele firm AV odmówiło sprzedaży bezpośredniej konsumentowi. Dziś nie mają wyboru i faktycznie jest im lepiej. O wiele lepiej za to. Dzięki hojnym programom wymiany i zwrotu, producenci specjalistycznych AV mogą zarobić więcej na „tortu” zysku, jeśli zechcesz. To pozwala im tworzyć produkty o wyższej wydajności po niższych cenach detalicznych, a jednocześnie oferujące jeszcze więcej dolarów zysku. To ogromna zmiana dla producentów AV w dynamicznie rozwijającej się gospodarce od 2010 roku do dnia dzisiejszego, czyli najdłużej ożywienia gospodarczego w historii Stanów Zjednoczonych.
Marki specjalistyczne AV, które korzystają z Amazon.com, również odnoszą sukcesy w miejscach, których się nie spodziewali. Podczas gdy sprzedaż bezpośrednia za pośrednictwem reklam rozliczanych według kosztu kliknięcia na platformach takich jak Google jest coraz droższa zarówno „za kliknięcie”, jak i „za sprzedaż”, Amazon zapewnia niesamowite możliwości rozwoju w swoim zaufanym łańcuchu. Pamiętam żywo, jak Sony powiedziało, że na targach CES w 1999 lub 2000 roku „nigdy nie będą sprzedawać online”. Czy możesz sobie wyobrazić, że dziś nie ma ich na Amazon? To nie do pomyślenia.
Jak działa PR bez krajowych sieci innych niż Magnolia w 2020 roku? Nie tak dobrze, jak wcześniej, ponieważ jakaś nowa marka pojawia się wraz z „lepszą pułapką na myszy”, ale jak ten anestezjolog z Bensenville w Arkansas może to usłyszeć? Jak może tego doświadczyć prawnik w Coeur D'Alene? Najprawdopodobniej nie w sklepie stacjonarnym. Milenialsi i prawie wszyscy oczekują, że będą mogli kupować na Amazon, co tylko zechcą, aw większości kategorii mają rację. Potrzebujesz dowodu? Otrzymaliśmy niewielką prowizję od jednego z naszych czytelników kupującego 3.400 $ Toaleta Toto na Amazon, ponieważ najwyraźniej kliknęli jeden z naszych linków partnerskich, a następnie kupili drogiego crappera. Sprzedaliśmy 77-calowe diody OLED , wysokiej klasy Przedwzmacniacze AV i wiele innych czterocyfrowych produktów za pośrednictwem Amazon, a także toalety (i puszki barszczu , 13-częściowe zestawy do krępowania BDSM i pirackie opaski na oczy ... a jeśli jesteś ciekawy, na szczęście nie mamy nazw ani lokalizacji do sprzedaży). Dziś gra jest inna. Rurociąg jest zupełnie inny.
Jest wiele historii sukcesu w nowej szkole. Chociaż z wielu powodów nie jest to moja ulubiona firma, trudno nazwać Vizio tylko sukcesem. Wzięli „sprzedajmy płaskie telewizory HDTV, takie jak pudełka z mentalnością Cheerios” firmie Costco i wypuścili podłogę z rynku, nie pozostawiając pieniędzy na sprzedaż dużych, drogich telewizorów. Dla nich spieprzyli umowę o wartości 3 000 000 000 USD, aby sprzedać firmę Chiński Netflix o nazwie LeEco ale nadal są warte niezłego grosza. To imponujący sposób na „wykorzystanie” nowego kanału w tej erze.
jak zmienić na poziomy w dokumentach google
Spójrz na Tekton Designs jako audiofilski przykład historii sukcesu. Po studiach pod kierunkiem Raya Kimbera i zaprojektowaniu kilku udanych, sprzedawanych bezpośrednio głośników w Aperion Audio, projektant głośników Eric Alexander zaczął działać samodzielnie. Jego super łatwe do wysterowania, lakierowane na zamówienie, wyprodukowane w USA głośniki zyskały przyczółek wśród mikrowatowych wzmacniaczy lampowych, ale szybko się to rozrosło. Jego propozycja wartości była tak dobra i opatentował konstrukcje średniotonowe, które zmieniały reguły gry. Firma Erica ma trudności z nadążeniem za popytem produkcyjnym lata i lata po jego audiofilskiej imprezie, która wychodzi na jaw, i dobrze dla niego, ponieważ jest świetnym facetem.
W końcu drogi przeszłości w zakresie modeli dystrybucji się skończyły. Prawdopodobnie nikt nigdy nie powtórzy sukcesu, jaki nasz drogi przyjaciel Sandy Gross odniósł z Polkiem w latach 80., Definitive Technology w latach 90., a następnie, we współczesnej erze, GoldenEar - który on właśnie sprzedany AudioQuest - czyniąc go, moim zdaniem, odnoszącym największe sukcesy sprzedawcą głośników od czasów Dr. Bose. Branża nie powinna próbować kopiować Sandy'ego i innych z jego czasów. Jest na to nowy sposób. Sprzedaż online, sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż na pokazach konsumenckich, finansowanie społecznościowe, sprzedaż CPC itp. O ile entuzjaści AV i producenci audio-wideo nienawidzą zmian, zmiany są wymuszane na nas wszystkich.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj Myśli o moim pierwszym od 15 lat doświadczeniu w kinie komercyjnym na HomeTheaterReview.com.
• Przeczytaj Aktualizacja dnia i daty: edycja 2019 na HomeTheaterReview.com.
• Przeczytaj Jak Irlandczyk Netflixa zmienia dystrybucję filmów na HomeTheaterReview.com.