Home-theater-designers
Od powstania VHS przez Betamax we wczesnych latach 80-tych poprzez 2008 Załamanie rynku nieruchomości w Stanach Zjednoczonych , branża audio / wideo tak naprawdę nie znała ekonomicznie przestojów. Nawet gdy kraj znajdował się w gospodarce płaskiej lub recesyjnej, zawsze mieliśmy do kupienia nową zabawkę, która utrzymała nas ponad walką, czy to Płyta CD , Telewizja satelitarna , Dźwięk przestrzenny Dolby , płyta DVD lub płaskoekranowe telewizory HD . Ludzie walili w drzwi sklepów ze sprzętem stereo, aby zdobyć najnowsze i najlepsze technologiczne gadżety dla całego pokolenia - aż domy większości ludzi straciły ponad połowę swojej wartości. Nagle wygoda i niski koszt komputerowego audio oraz rozwiązań do pobierania / przesyłania strumieniowego zaczęły mieć coraz większy sens. Chłopak to zrobił, odbiło się na łańcuchu dystrybucji specjalistycznych produktów AV.
Magnolia teraz reprezentuje jedyny wszechmocny krajowy rurociąg dla zaawansowanych produktów AV. Mają przedstawicielstwa w prawie każdym stanie i na każdym ważnym rynku w kraju. Jako producent, jeśli jesteś w Magnolii, radzisz sobie całkiem nieźle. Niestety Magnolia nie jest w stanie sprzedać każdego produktu, dlatego wiele firm zagląda do niej z zewnątrz. Dawno minęły znaczące krajowe i regionalne sieci, takie jak Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House i niezliczone inne samodzielne sklepy stacjonarne prowadzone przez właścicieli Baby Boomer, którzy po prostu nie mogli konkurować na nowym rynku. Nowa konkurencja (prowadzona przez new-schoolowe, nisko-marżowe marki, takie jak Vizio) sprzedaje AV w miejscach takich jak Costco, Walmart i Target z taką samą marżą zysku, jakiej detalista oczekiwałby od dużego pudełka Cheerios, a nie 5000 USD Telewizor Ultra HD. Internet oferuje nowe opcje rurociągów, ale Amazon nadal dominuje, ponieważ strona zapewnia dostęp do coraz potężniejszej listy znaczących produktów AV na sprzedaż z bezpłatną dwudniową wysyłką.
Presja na obniżanie cen specjalistycznych produktów antywirusowych jest dziś silniejsza niż kiedykolwiek wcześniej, a to dobra wiadomość dla konsumentów, ponieważ te dobre produkty stają się coraz tańsze. Ale oznacza to również, że firmy, które chcą sprzedawać produkty premium, nie mogą już polegać na tradycyjnych rurociągach. Bezpośrednie połączenie internetowe jest coraz bardziej popularnym modelem, ponieważ detalista zatrzymuje większą część sprzedaży, uzasadniając w ten sposób koszty marketingu sprzętu audio-wideo wyższej klasy.
Sklepy stacjonarne są nadal ważnym elementem kanału dystrybucji, ponieważ nadal potrzebujemy tych, którzy chcą aktywnie, merytorycznie prezentować produkty. Smutną rzeczywistością jest to, że po prostu nie zostało zbyt wiele dobrych tradycyjnych sklepów. Jak powiedział jeden z producentów w Targi CES 2016 , „Po prostu nie ma formatu Definitive Audio ani Moc gwiazdy w każdym mieście w kraju ”.
Czy jest nadzieja na zepsuty rurociąg dystrybucji AV? Oczywiście, że tak. Specjalistyczne firmy AV muszą dobrze wyglądać poza tradycyjnymi miejscami sprzedaży sprzętu i pracować nad otwieraniem nowych dealerów, którzy mają dostęp do odpowiednich typów klientów. Na przykład firma produkująca głośniki, która sprzedaje produkty wykonane z fantazyjnych wykończeń drewnianych, może szukać kilkudziesięciu ekskluzywnych sklepów z podłogami, które również sprzedają fantazyjne drewniane wykończenia podłóg. Pomóż tym sklepom przygotować prostą, wysokiej klasy prezentację audio, a następnie uzyskaj niezłą marżę, sprzedając audio wraz z podłogami.
oprogramowanie iso-do-usb
Innym rurociągiem może być rynek instrumentów muzycznych. Entuzjaści, którzy kupują instrumenty vintage lub niestandardowe, takie jak Martin Guitars, wyraźnie kochają muzykę i dobre produkty. Czy kiedykolwiek słyszeli / widzieli audiofilskie głośniki, które można dopasować do formatu Gitara Martina ? Jeśli nie, to cóż za wspaniałe miejsce na krótkie demo.
W 2016 roku jest o wiele za dużo marek audiofilskich, ale zdecydowanie za mały popyt konsumentów. Jako osoba, która zarabia na życie ze sprzedaży reklam, sugerowałbym, że producenci powinni włożyć więcej wysiłku w uświadamianie ludziom ich produktów. Jednocześnie wysokiej klasy systemy audio i wideo są sprzedawane na zasadzie eksperymentu, a doświadczenie to należy udostępnić większej liczbie osób. Z całym szacunkiem, Internet nie może łatwo zaoferować takiego doświadczenia. Ludzie potrzebują łatwego dostępu do najlepszego sprzętu AV, który być może wykracza poza imponującą listę marek, które sprzedaje Magnolia. Costco, Walmart i Target po prostu sprzedają produkty towarowe tylko na podstawie ceny. Nie mogą i nie sprzedają doświadczenia, a nie tego potrzebują marki z wyższej półki w tej branży.
Oczywiście istnieje cena pod względem czasu i pieniędzy, które trzeba poświęcić na rozwój nowych kanałów, ale jestem przekonany, że kilka firm z wyższej półki, które to zrozumieją, osiągnie bogactwo, podczas gdy coraz bardziej znane marki AV po prostu dryfować w zapomnienie i / lub bankructwo.
Gdzie doradziłbyś markom high-end AV, aby sprzedawały swoje produkty w przyszłości? Komentarz poniżej.
gry, w których możesz rozmawiać z ludźmi
Dodatkowe zasoby
• Czy populacja soundbarów jest dobra czy zła dla branży audio na HomeTheaterReview.com.
• Sortowanie skwierczenia z boczku przy wyborze instalatora AV na HomeTheaterReview.com.
• Pięć dobrych pomysłów, aby zwabić konsumentów z powrotem do tradycyjnych sklepów AV tej jesieni na HomeTheaterReview.com.