Home-theater-designers
Jesteśmy dość otwarci i otwarci na temat tego, jak zarabiamy na życie tutaj w HomeTheaterReview.com. Nie mamy własnego sklepu. Nie mamy portalu e-commerce ani ofert partnerskich. Nie sprzedajemy nawet t-shirtów ani kubków do kawy (być może kiedyś). Sposób, w jaki tutaj zarabiamy - zakładając, że mogę przestać wydawać pieniądze na wzrost przez miesiąc, aby pozostać na plusie - polega na sprzedaży reklam. Najczęstszym tematem moich prezentacji skierowanych do nowych i odnawiających się klientów jest tworzenie popytu konsumenckiego, ponieważ wszystkie reklamy można sprowadzić do prostej koncepcji „kosztu pozyskania klienta”. Zbyt wielu producentów AV uważa, że żyjemy w zakrzywieniu czasu, w którym znów jest rok 1977 i możesz po prostu zbudować lepszą audiofilską pułapkę na myszy i sprawić, by bogaci ludzie pokonali drogę do twoich drzwi, aby dostać się na twoją listę oczekujących. Obecnie prawie cały sprzęt na rynku jest dobry (jeśli nie lepszy), więc większość firm AV „naciska” na swoich dealerów, aby sprzedawali coraz więcej w nadziei na rozwój swojej działalności. Podczas gdy edukacja dealerów (Bill Low z AudioQuest nie pozwala mi nazywać tego `` szkoleniem '', ponieważ psy chodzą na trening, a ludzie się kształcą) jest zawsze dobrym pomysłem, bez nowych klientów przychodzących do drzwi, dzwoniących lub chętnych do prowadzenia interesów wszechmocny Internet - sam nacisk sprzedawcy nie przyniesie do domu bekonu w przyszłości. Nie ma też reklamy drukowanej w prasie audiofilskiej, nawet jeśli znajduje się na tylnej okładce. W dzisiejszej wymagającej gospodarce ma to jeszcze większe znaczenie.
Zastanawiałem się, co dziś sprzedaje sprzęt AV, a co nie. Oto, co faktycznie działa:
- Pokaż komuś, kto kocha muzykę, o ile lepiej może brzmieć ich ulubiona muzyka na wysokiej jakości systemie wideo i zobacz, jak znajdują pieniądze na inwestycję w sensowny system audio dzisiaj lub w najbliższej przyszłości.
- Obejrzyj film w prawdziwie wysokiej rozdzielczości 2,35: 1 z przesyłaniem obrazu 1080p i dźwiękiem HD w systemie 7.1. The Full Monty: całe doświadczenie, w tym siedzenia, akustyka, sterowanie oświetleniem i nie tylko - i zobacz, jak ziarno zostanie zasiane w głowach każdej osoby w pokoju na „Pewnego dnia będę miał taki teatr w moim domu”.
- Znajdź mi sprzedawcę, który może zrobić naprawdę emocjonujące demo zarówno muzyki, jak i filmów, a pokażę ci sklep z powracającymi klientami i lojalnymi klientami, którzy chętnie polecą znajomym. Potrzebujesz klienta na początek, ale musisz także wiedzieć, jak zamknąć transakcję, gdy wejdzie do drzwi wejściowych. Najlepsi sprzedawcy to potrafią.
- Wyjaśnij właścicielowi domu, agentowi nieruchomości, budowniczym i / lub projektantowi, dlaczego automatyka domowa sprawia, że ich dom jest bardziej wartościowy na dzisiejszym trudnym rynku nieruchomości i obserwuj, jak zyskują. Pokaż im, jak automatyka domowa może zaoszczędzić pieniądze, uczynić dom bardziej „zielonym”, a co najważniejsze, uczynić nieruchomość bardziej nadającą się do sprzedaży w każdej gospodarce - a możesz zostać poproszony o napisanie oferty. Napisz ofertę z dzisiejszym najnowocześniejszym, ale konkurencyjnym cenowo sprzętem automatyki domowej i nie zdziw się, widząc, że umowa zostaje zamknięta. Podłączenie do domu nie kosztuje już 100 000 USD, ale zdaniem milionów potencjalnych klientów tak jest.
- Wyceniaj produkty po uczciwych cenach. Zapewnij niezaprzeczalną wartość. Oppo to robi i im się to udaje. VIZIO zarobił miliardy dolarów na sprzedaż większej ilości telewizorów HD za mniejsze pieniądze. Działa w dzisiejszej gospodarce iw każdej gospodarce. Nie oznacza to, że nie ma miejsca na produkty z wyższej półki, ponieważ jest, ale produkt z wyższej półki lepiej konkuruje z innymi dobrami luksusowymi, czy to wakacje w Cabo, nowa rata leasingowa Mercedesa, czy nawet para Jimmy'ego. Wybory dla swojej żony. To już nie jest Levinson kontra Krella.
To, co nie sprzedaje bardziej specjalistycznego AV, to ...
- Dealerzy pchają wysokiej klasy kino domowe do ludzi, których na to nie stać.
- Sprzedawcy w dużych sklepach, którzy nie mają szkolenia lub nie mają nadziei na jakiekolwiek szkolenie, ponieważ przeniosą się i / lub zwolnią, zanim zostaną ekspertami.
- Producenci, którzy się nie reklamują. To samo dotyczy dealerów. Sprzedaż to gra liczbowa. Zaproś ludzi do drzwi wejściowych, a wydarzy się coś dobrego. Nie możesz trafić 50 homerunów bez wystarczającej liczby ataków.
- Sprzedaż tylko po cenie. Kosztco może być tańszy w przypadku 55-calowej diody LED, ale jeśli potrzebujesz większego wsparcia i / lub chcesz bardziej zaangażować się w najnowocześniejsze rozwiązania AV, prawdopodobnie potrzebujesz dobrego lokalnego sprzedawcy, który jest przeszkolony, wykwalifikowany i doświadczony w branży. Nie ma stopnia dla AV - musisz się tego nauczyć w szkole ciężkiej pracy.
- Flamerzy online, którzy wiedzą wszystko i atakują produkty na forach i nie tylko. Prawdziwi klienci nie rozumieją, dlaczego ludzie toczą wojnę religijną o parę głośników lub odtwarzacz Blu-ray do tego stopnia, że nabierają osobistego charakteru. Zamożni, potencjalni entuzjaści nie rozumieją (lub nie przejmują się), dlaczego ludzie dyskutują o kwestiach AV z taką nienawiścią. W rzeczywistości je wyłącza.
jak zainstalować google play na tablecie amazon fire
Branża kina domowego rozkwitła od pojawienia się VHS i Dolby Pro Logic we wczesnych latach osiemdziesiątych i nigdy tak naprawdę nie przeżyła kryzysu w erze Laserdisc. Wraz z pojawieniem się telewizji satelitarnej, DVD-Video i DTS / Dolby Digital, w latach 90-tych sytuacja stała się jeszcze lepsza. Nawet 11 września to nie koniec biznesu AV. Płaskie telewizory HD przyciągały nowych klientów do sprzedawców detalicznych, jak nigdy dotąd, nawet gdy 42-calowy telewizor plazmowy kosztował 14 000 USD. Nie zaszkodził też rozgrzany do czerwoności rynek nieruchomości. Możliwość zapłacenia za tę plazmę pieniędzy z kapitału własnego spowodowała, że wiele transakcji spadło.
Dziś wszyscy wiemy, że sytuacja wygląda zupełnie inaczej niż przez ostatnie 25 lat i tak pozostanie. Wartość ma kluczowe znaczenie dla wszystkiego, od odtwarzacza Blu-ray za 139 USD, przez następny ultracienki telewizor HD, po duży audiofilski zakup. To, co się nie zmieniło, to potrzeba, aby więcej ludzi chciało tego, co ma do sprzedania biznes AV. Nie mówię o telefonach komórkowych, GPS i innych bzdurach, które są rzucane co roku na CES. Mówię o młodych, bardzo mobilnych ludziach (z pieniędzmi lub bez), którzy chcą kupić systemy muzyczne z najwyższej półki lub kompletne zestawy kina domowego. Moje zdanie mówi, że reklama pomaga - zwłaszcza w Internecie - ale jest więcej, dużo więcej, niż fani i miłośnicy muzycznych i kinowych wrażeń mogą zrobić, aby impreza trwała, rosła i rozwijała się. Przeciągnij znajomych do dobrego sklepu. Zabierz ich na niedzielny wieczór filmowy lub imprezę Super Bowl. Pokaż im, jak podłączyć iPoda do systemu, a następnie pokaż, jak lepiej brzmi plik muzyczny HD. Niech pomyślą. Niech poczują. Kiedy nadejdzie odpowiedni czas, spędzą czas, ponieważ zdobycie serc i umysłów nowych klientów wymaga czasu. Zaufaj mi, żaden sprzedawca w dużym sklepie nie robi tego nawet z najbardziej niesamowitym demo 3D. Jest coś więcej niż tylko to. Pytanie brzmi - czy teraz, gdy złote czasy boomu kina domowego już za nami, entuzjaści kina domowego, sprzedawcy AV i producenci sprzętu mogą zdobyć nowych klientów w drzwiach? Myślę, że wszyscy możemy.