Home-theater-designers
Nazwałem ten artykuł Polowanie na wieloryby na pustyni ze względu na książkę, którą właśnie przeczytałem pod tym samym tytułem, o Steve Cyr, człowieku, który w latach 90. wymyślił nowoczesną grę kasynową w The Mirage. To była fascynująca lektura, obejmująca przejście ze starego Vegas do nowego Vegas z perspektywy gospodarza kasyna. Cyr wdrożył marketing baz danych, aby pozyskać hity z całego kraju. Używał prywatnych odrzutowców, by stylowo latać na „wielorybach”, których stać na utratę najwięcej - i chłopcze, jak zawsze. Jeśli myślisz, że „komp” jest darmowy, to przychodzi kolejna myśl. Kasyna nie wynagradzają Cię, chyba że udowodnisz, że możesz przegrywać i przegrywać z entuzjazmem. Kiedy już to zrobisz - jesteś dobry w ich książkach i niewiele jest luksusów, których nie możesz mieć, aby wrócić do stołów. Dziś w świecie wysokiej klasy firmy zajmujące się audio-wideo coraz częściej polują również na wieloryby, co widać na wielu wystawianych ostatnio produktach Pokaz elektroniki użytkowej w styczniu 2011 r.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej wiadomości audiofilskich z HomeTheaterReview.com.
• Zobacz więcej takich historii w naszym Wyróżnione sekcje wiadomości .
Wytrzymałość aluminium Apple Watch vs stal nierdzewna
Pracując w Christopher Hansen Ltd. w Beverly Hills i dla Marka Levinsona w Cello Music and Film w Los Angeles na początku do połowy lat 90. - nie jest mi obca wielka sprzedaż biletów. Sprzedałem więcej niż mój uczciwy udział Kolumny Wilson WATT Puppy , Przezroczyste kable , Mark Levinson elektroniczne i ponad 100 000 USD wiolonczelowe systemy muzyczne i filmowe, które oferowały 50 000 amperów, głośniki Cello 70 000 USD oraz 9-calowe projektory wideo CRT Vidikron, w których sprzedawano „podwajacze linii” za 20000 USD. Zamknięcie wielkiej sprzedaży biletów było największą frajdą, jaką można było mieć jako najlepszy audiofilski sprzedawca i to są dni, które wspominam bardzo ciepło. Martwi mnie dzisiaj to, że wychodząc z głębokiej globalnej recesji, coraz więcej firm wypycha 20 000 dolarów komponentów do coraz mniejszej liczby klientów, których stać na taką biżuterię audio.
Na ostatnich targach CES w Las Vegas było niezliczona ilość produktów wycenionych w stratosferze od coraz większej liczby firm, które nie zawsze są znane z tak wysokiej klasy produktów. Jako guru sprzedaży, którego się uczyłem, Tom Hopkins , zawsze powtarzało: „Musisz zasłużyć na prawo do zamknięcia”, a wiele firm audiofilskich i wideofilmowskich po prostu wskakuje do gry uber-high-end, z niewielkim lub żadnym planem. VW wyszedł ze swoim luksusowym sedanem Phaeton za 70 000 USD zbudowanym na ramie Bentley, ale samochód był głównie porażką, ponieważ rynek luksusowych potrzebował pamięci podręcznej, która pochodzi od takich marek jak Mercedes-Benz, BMW i Porsche z wyższego segmentu rynku. . Nie ma znaczenia, czy jesteś dobrze finansowaną firmą samochodową, czy aspirującą firmą audiofilską - trudno jest włamać się na rynek ultra-high-end bez głębokich kieszeni, ogromnego entuzjazmu i dużej kreatywności. Można to zrobić - wystarczy zapytać Lexusa i Infinity, Kalidescape lub Wisdom Audio po stronie AV - ale to nie jest łatwe.
Innym prawdziwym problemem, z którym boryka się wiele firm audiofilskich, ale nie wszystkie, próbujących sprzedawać sprzęt w miejscach, w których powietrze jest rzadkie, to: tradycyjni sprzedawcy sprzętu audio-wideo. Ci dealerzy, ci, którzy mogliby prawdopodobnie pokazywać i skutecznie sprzedawać takie ultra-wysokiej klasy produkty, mają trudności z uzasadnieniem inwestycji potrzebnej do wprowadzenia ich na salę detaliczną. Z całym szacunkiem, ci audiofilscy producenci z listy B nie tworzą popytu konsumenckiego potrzebnego do tego, aby telefon zadzwonił, który często uzasadnia zaparkowanie 20000 USD na suficie dealera (kosztem) lub 15000 USD (kosztem) za parę głośników, które nie sprzedawać za dużo mniej na Audiogon.com. Tworzenie popytu konsumenckiego jest kluczem do tego, aby te megaprodukty się przemieszczały. A-lista audiofilska firma, Audio Research , wie o tym - i właśnie dlatego ich dwuwarstwowy przedwzmacniacz z okazji 40-lecia tej wiosny zakończy produkcję. Jeśli nie zamówiłeś swojego - będziesz musiał kupić używany, ale jest bliżej sprzedaży detalicznej za używany niż koszt sprzedawcy. Jest to sprytny sposób na utrzymanie wartości produktu, ponieważ mniejsza podaż w połączeniu z dobrym popytem oznacza wysokie ceny i wysokie wartości dla właścicieli. Wielu klientów Audio Research Ref 5 dokonało aktualizacji, ponieważ ich Ref 5 był tak cenny na rynku używanym. Przy nieograniczonej ilości produktu na rynku - trudno utrzymać wysokie wartości. Wysokie wartości, oszałamiające wsparcie i najwyższa wydajność sprawiają, że klienci ARC są szczęśliwi i lojalni przez dziesięciolecia, a tym samym ich pozycja na rynku.
Przeczytaj więcej o realiach rynku AV na stronie 2.
W tym roku rozmawiałem z jednym dealerem na CES, który jest uważany za
najlepszy dealer w kraju, który sprzedaje wiele najlepszych produktów z najwyższej półki
produkty audiofilskie i wideo dostępne obecnie na rynku. Patrzył na
dodaje 40000 $ plus wzmacniacz do swojego gwiazdorskiego składu. W pewnym momencie był
jest czołowym sprzedawcą halcro w kraju i ma dobrych klientów
którzy szukają tak oszałamiającej inwestycji. Powiedział mi, co to zajmie
(Nie mogę pomóc, ale zawsze zamykam NAWET, jeśli nie jest to moja sprzedaż)
aby otworzyć linię, a ceny i warunki były agresywne. Gdybym był
ta nowatorska firma AV z oszałamiającą spuścizną - zrobiłbym wszystko
zajęło otwarcie tego sprzedawcy. Ustal warunki na rok i ceny
która staje się coraz niższa dla jego demonstracji podłogowych, im więcej sprzedaje jednostek.
To jest tego warte.
Inna legenda audio - a konkretnie głośniki - używa podłogi
zaplanować model, aby zbudować kolejną historię sukcesu AV dla swojego CV. Dla
dealerzy, którzy podpiszą się teraz - uzyskają bardzo wysokie marże zysku
i wystarczająco dużo głośników, aby zapłacić więcej niż tylko za dema w pierwszym miesiącu
sprzedaży. Kto może to odrzucić? Odpowiedź brzmi: prawie nikt, jak większość
sprzedawcy, których znam, dodali tę markę. Co więcej, wdrażają plik
kampania reklamowa i kampania PR, np. specjalność AV
biznes nie widział od jakiegoś czasu, co tylko przyciągnie więcej ludzi
posłuchaj tych fantastycznych głośników. Zaufaj mi, naprawdę są. Oni są
niedrogie (nigdzie blisko 10 000 dolarów za parę), ale mają to
niekwestionowany audiofilski dźwięk i już dobrze się sprzedają.
Do diabła, mój makler zadzwonił do mnie, żeby mi powiedzieć, że kupił parę i
nie jest nawet zagorzałym audiofilem, ale kolumny brzmiały tak dobrze
u lokalnego sprzedawcy, który je pokazywał.
jak oglądać historie z Instagrama na PC
Co powinni zrobić mniejsi producenci audiofilów, aby dostać się do high-endu?
Nie każda firma może Krell Mark Levinson, przezroczysty, Południk , Audio Research, Wilson Audio
i tym podobne. Nie mogą nawet liczyć na takie same przysługi z dealerami
ludzie stojący za Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio i
inni mogą od lat. To absolutnie żmudna bitwa.
Pierwszą rzeczą, którą te mniejsze firmy audiofilskie muszą zrobić, jest to
stworzyć popyt konsumencki. Zdobądź potrzebny atrament od najlepszych AV
publikacje. Promuj, reklamuj i hype to, co robisz i dlaczego tak jest
warte swojej ceny. Klienci trzymają się za rękę. Jeśli nie możesz tego zrobić, to
nie spodziewaj się dużo sprzedaży. Polub Wilson Audio i leć wielkim biletem
klientów, aby usłyszeć system odniesienia i zamknąć je dla sprzedawcy, jeśli
trzeba. Rób wszystko, co trzeba.
Dalej - dodaj znaczącą wartość do sprzedaży. Za 20 000 USD za domenę
audiofilski komponent - co powiesz na 10-letni program wymiany lamp?
Co powiesz na dożywotnią gwarancję? Choć za niższą cenę, rodzic Emocjonalny jest ponownie uruchamiany Sherbourn
z przedwzmacniaczem AV o wartości 3000 USD, który jest potencjalnie przebojem świata. Uzyskać to -
za 3000 USD otrzymujesz długą gwarancję z roczną gwarancją bez zadawania pytań
gwarancja wymiany. Jeśli twoja jednostka się zepsuje - wysyłają nową
bez żadnych kłopotów. Jeśli sprzedajesz projektor za 40000 USD - co powiesz na to
gwarancję, że jeśli cena spadnie w ciągu jednego roku od czasu, gdy ty
kupiłeś jednostkę, aby otrzymać zwrot kredytu? Konsumenci lubią wartość dodaną
a jeśli chcesz zdobyć dużą rybę, musisz zaoferować im smakołyki
jakbyś był audiofilem Steve Cyr.
Gdybym pobiegł mały audiofil
Firma Poszukałbym pożyczkodawcy (prywatnego lub banku), który mógłby obniżyć mój poziom
dziesięciu najlepszych dealerów z pełnym wyposażeniem na przedłużenie
okres czasu. Żądałbym, żebym miał najlepsze rachunki w dużych
pokój audiofilski. Zapłaciłbym za najlepsze zabiegi w pokoju od takich jak
RPG lub ASC. Zainstalowałbym sterowanie oświetleniem u sprzedawcy. Ja bym
sfinansować dealera, aby zbudował bazę danych swoich najlepszych klientów i za nią zapłacił
otrzymają kolorowe mailingi z osobistym zaproszeniem do
salon wystawowy. Upewniłbym się, że pokój był na najwyższym poziomie i na koniec zrobiłbym to
zostaw mu „jeden do góry i jeden do tyłu”, co oznacza, że dla każdego komponentu
to było na podłodze, miałeś jeden gotowy do sprzedaży w magazynie. Plik
wpływ tego na zespół sprzedaży jest niezaprzeczalny. Jeśli sprzedawca go zna
ma fantastyczny pokój i sprzęt na stanie, dokona sprzedaży.
To jest zbyt smaczne. Gdybym był firmą zajmującą się produkcją sprzętu i układaniem podłóg -
Mógłbym również skorzystać z kredytu bankowego, aby zaoferować 10-procentową zachętę
ludzie wymieniający sprzęt z listy A na nasze rzeczy dla tych, którzy kupili
wiele elementów.
zarządzanie pamięcią niebieski ekran Windows 10
Nie jest niemożliwe sprzedać wysokiej klasy sprzęt audio, nawet jako nowy odtwarzacz
na rynku, ale wystarczy podnieść flagę do masztu
wyceniony sprzęt, o którym mowa, nie poradzi sobie z tym dzisiejszym audiofilowi
rynek. Jest zbyt wiele drapieżników wierzchołkowych, a także lubianych
nowicjuszy, którzy teraz zwiększają swój udział w rynku. Klucz do sukcesu
tworzy produkt na najwyższym poziomie, tworząc popyt i ofertę konsumentów
wartość, która sprawia, że warto kupić nowy od tradycyjnego sprzedawcy. Bez
to - audiofile wiedzą, jak kupować na Audiogon.com - i będą. ty
musi zapewnić im najwyższą wartość, wydajność i styl, aby je i to osiągnąć
może się zdarzyć, tak jak prawie codziennie w przypadku najlepszych graczy w grze.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej wiadomości audiofilskich z HomeTheaterReview.com.
• Zobacz więcej takich historii w naszym Wyróżnione sekcje wiadomości .