Home-theater-designers
To szalone pytanie, prawda: czy powinieneś (lub ktoś kogo znasz) otworzyć sklep ze sprzętem stereo? To nie jest najświeższa wiadomość, że tradycyjny sklep ze sprzętem stereo zniknął z głównego nurtu sprzedaży detalicznej, ale model biznesowy jest całkowicie martwy, czy też wciąż istnieje życie w niegdyś całkiem fantastycznym biznesie. Spójrzmy na zalety i wady.
Argument przeciwko otwarciu sklepu stereo
• Tradycyjny model biznesowy jest martwy.
• Obecnie ludzie kupują telewizory w Internecie lub w Costco.
• Nie ma wystarczającej marży w tanim sprzęcie AV.
• Tani sprzęt jest coraz lepszy, a drogi sprzęt coraz droższy.
• Kolejne pokolenie nabywców (pokolenie milenialsów) nie ma cierpliwości, by słuchać muzyki takiej jak pokolenie Xers czy Baby Boomers przed nimi.
• Ogólne koszty sprzedaży detalicznej są kosztowne w wielu częściach kraju, a sklepy ze sprzętem stereo potrzebują miejsca na demonstrację sprzętu.
• Klienci nie są lojalni wobec sprzedawcy. Kupują produkty używane, sprzedawane poza stanem i pochodzące z szarej strefy, aby zaoszczędzić pieniądze, podczas gdy sprzedawcy detaliczni są zmuszeni zobowiązać się do ponoszenia kosztów ogólnych, w tym czynszu, ubezpieczenia, pensji, produktów podłogowych i nie tylko.
Argument za otwarciem sklepu stereo
• Franczyzy, które nie oddzwoniłyby na Twój telefon 10 lat temu, obejmują dziś młodego, nowego dealera w niemal każdej części kraju.
• Chociaż sprzęt audio-wideo staje się coraz tańszy, staje się również coraz bardziej skomplikowany - w związku z tym ekspert jest generalnie wart poświęcenia czasu na konfigurację, kalibrację, integrację, programowanie i dostrojenie.
• Płaskie telewizory dostępne na rynku masowym i tanie soundbary nie oferują dużych możliwości zysku, ale istnieją setki innych marek w prawie każdej kategorii, które to robią. Na przykład najlepsze płaskie telewizory HDTV mają dobre (niezbyt duże) marże dla tych, którzy mogą sprzedawać zestawy o wysokiej wydajności (często Ultra HD). Głośniki, elektronika, kable, akcesoria i wiele innych kategorii oferują więcej niż uczciwą marżę w porównaniu z innymi luksusowymi ofertami detalicznymi.
• Milenialsi kochają muzykę bardziej niż jakiekolwiek pokolenie przed nimi. Uważają, że to zupełnie normalne, że mają w dłoni 10 000 piosenek i 100 filmów na iPadzie. Milenialsi reprezentują również największą grupę demograficzną w historii Stanów Zjednoczonych - większą niż Baby Boomers - dzięki czemu mają potencjalną siłę nabywczą inną niż żadna inna grupa przed nimi. Problem? Milenialsi sprzedano za ponad 100 000 dolarów wykształcenia wyższego (w większości opłaconego długiem), które były źle zaplanowane w czasie wraz z załamaniem gospodarki pod koniec 2008 roku. Większość milenialsów nie widziała dobrej gospodarki. Nie mają innego wyjścia, jak mieszkać z rodzicami lub oglądać filmy na tablecie za 500 dolarów. Ale czy pewnego dnia pobiorą się, kupią dom, będą mieć dzieci i rozwijać się zawodowo? Postaw na to, że stanie się to trochę później w życiu niż pokolenia przed nimi.
• Czynsz detaliczny to zabójca. Sklepy, które zachowywały się tak, jakby rzeczy nigdy się nie zmieniły, utknęły w złych umowach najmu na drastycznie zmieniających się rynkach. Już sam ten czynnik może zniszczyć specjalistycznego sprzedawcę AV. Obecnie w każdym mieście w Ameryce istnieją możliwości podnajmu i dzierżawy obiektów handlowych, które są naprawdę przystępne cenowo na podstawie stawek sprzed pięciu lat. Możesz uzyskać więcej miejsca za mniejsze pieniądze, jeśli to najlepiej pasuje do Twojego rynku, lub możesz uzyskać mniej miejsca w lokalizacji o większym natężeniu ruchu. Często czynsz może być również de facto wydatkiem na reklamę. Chociaż wysokiej klasy sklep ze sprzętem stereo na Rodeo Drive prawdopodobnie byłby zbyt kosztowny, z pewnością miałby duży ruch. Firma zajmująca się instalacjami niestandardowymi z wyższej półki zlokalizowana obok biura najlepszego architekta lub lokalnego dealera Sub Zero / Wolf ma sens.
• Klienci mają zawsze rację - nawet jeśli się mylą. Tych, którzy chcą kupić używane, trzeba zachęcić do zakupu nowego. Oferowanie programów wymiany, które są bardziej hojne, byłoby początkiem. Tworzenie społeczności w Twoim sklepie dla tych, którzy kupują od Ciebie sprzęt, to kolejny sposób na zachęcenie tych ludzi do zakupów z Tobą - nie na Audiogon.com na używany sprzęt. Rozszerz gwarancje klientom, którzy wydali ponad 10 000 USD. Kalibruj telewizory za darmo dla klientów wyściełających kieszenie. Połącz doświadczenia koncertowe z lokalnymi promotorami, aby spotkać się i powitać za kulisami, korzystając z okazji do robienia zdjęć, za które płacisz (lub Twoje marki). Niech Twoi klienci przyprowadzą swoje żony. Pozwól, aby Twój sklep był używany do celów szkolnych, towarzyskich i innych wydarzeń ze szczególnym uwzględnieniem żon. Kobiety kupują inaczej niż mężczyźni, a jedną kluczową różnicą jest to, że w przypadku marek i sklepów, które kochają, pozostają lojalne.
Posiadanie specjalistycznego sklepu AV nie jest dla wszystkich, ale wydaje się, że brakuje dobrej, świeżej krwi, która patrzy na detaliczną stronę naszej działalności. Tak, Amazon, Target, Walmart i Costco pochłonęły większość udziałów w rynku utraconych przez takie firmy jak Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx i wiele innych. Ale czy to oznacza, że ktoś nie mógł zarobić 250 000 dolarów rocznie na życie, prowadząc skromną, przyszłościową specjalistyczną sprzedaż detaliczną sprzętu audiowizualnego, która rozumie nową szkołę audio, wideo, integrację, IT, kalibrację i nie tylko? Myślę, że jest to możliwe i prawdopodobnie bardzo opłacalne.
gdzie kupić tanie części komputerowe
Znam kilkudziesięciu ludzi z branży AV, którzy robili karierę w tej branży i są teraz zmuszani do „konsultingu”, ponieważ są zbyt drogie, aby być tego warte na dzisiejszym rynku AV. Powinni być na czele listy, aby wziąć 50 000 lub 100 000 USD od swoich IRA lub wziąć małą pożyczkę SBA i podjąć pewne ryzyko. Jeśli nie tolerujesz ryzyka, zostań w domu i nie spodziewaj się, że będziesz zarabiać ponad 250 000 dolarów rocznie. Jeśli chcesz faktycznie robić kreatywny marketing i budować lojalność wśród swoich entuzjastów - i możesz niedrogo zaoferować rzeczywistą wartość - myślę, że właściwi ludzie mogą po prostu patrzeć na wielomilionową szansę.
Co myślisz? Czy otworzyłbyś dziś sklep ze sprzętem stereo? Jakie czynniki najbardziej Cię ekscytują w tym pomyśle? Które z nich najbardziej Cię przerażają? Komentarz poniżej - chcemy poznać Twoją opinię.
Dodatkowe zasoby
• Dealerzy AV potrzebują działów słuchawek na HomeTheaterReview.com.
• Co naprawdę wydarzyło się po zamknięciu dźwięku przez piosenkarza i dlaczego wkrótce wrócą na HomeTheaterReview.com.
• Pięć powodów, dla których Best Buy może skończyć się jak Circuit City na HomeTheaterReview.com.
• Jak awaria głośnika wysokotonowego zabiła specjalny łańcuch AV Mid-Fi na HomeTheaterReview.com.
przeczytaj mac os rozszerzony na Windows