Home-theater-designers
Niektóre z najszczęśliwszych dni w moim życiu spędziłem na sprzedaży sprzętu audio-wideo jako nastolatek i student. Jako student pierwszego roku w szkole podstawowej w Filadelfii pracowałem jako sprzedawca sprzętu audiowizualnego w Bryn Mawr Stereo, aby zatankować mojego tatę do Mercedesa 300SD Turbo Diesel z 1981 r., A także opłacić „czynsz” za samochód, ponieważ nie chciał mi dać takiego samochodu. inne dzieci. Musiałem zdobyć jednego, co zrobiłem stosunkowo szybko - nowego VW GTI z 1992 roku. Później pracowałem w Sassafras Audio, sprzedając więcej sprzętu audio i kina domowego dobrze sytuowanym mieszkańcom obszaru „The Main Line” poza Filadelfią. Po spakowaniu GTI i pojechaniu do Los Angeles na uczelnię muzyczną na USC, skończyło się na pracy w luksusowych salonach, w tym w słynnym Christopher Hansen Ltd. i Cello Music and Film Marka Levinsona. Podczas gdy moje serce (i portfel) zawsze interesowało audio, wiedza o tym, jak sprzedawać wideo wraz z wysokiej klasy audio była absolutnie kluczem do osiągnięcia blisko sześciocyfrowego życia (nawet w niepełnym wymiarze godzin) w branży audio-wideo. Nie miało znaczenia, czy sprzedawałem duże ekrany Mitsubishi lub Pioneer Elite wściekłym fanom Eagles w Philly, czy dziewięciocalowe systemy projekcyjne CRT, takie jak Vidikron Vision One wraz z procesorem wideo Faroudja VP400a, kierownictwu studia w West Hollywood. Pomyślna sprzedaż wideo była kluczem do sukcesu na tym wczesnym etapie mojej kariery.
Obecnie sprzedaż wideo jest zarówno łatwiejsza, jak i dużo trudniejsza. Ogólnie rzecz biorąc, wideo jako kategoria jest łatwiejsze w sprzedaży, ponieważ konsumenci bardziej wierzą w to, co widzą, niż w to, co słyszą. To po prostu ludzka natura. Jednak utowarowienie płaskich telewizorów HD znacznie utrudniło zróżnicowanie produktów i / lub utrzymanie stałych poziomów marży dla sprzedawców specjalistycznych. Bez wątpienia wideo bardziej przyciąga konsumentów do drzwi niż audio i wideo prowadzi konsumentów do wydawania pieniędzy na audio, ale w jaki sposób sprzedawca może dziś pozyskać klienta, konkurując z Costco, Wal-Mart i innymi dużymi sieciami handlowymi lub hurtowniami? Bo to nie rok 1990 na podłodze Bryn Mawr Stereo. Od tamtego czasu wiele się zmieniło.
konwertuj jpg do pdf windows 10
Po pierwsze, Costco nie jest wrogiem - mimo że są często bici przez dealerów - ponieważ naprawdę zmienili sposób, w jaki gra się w grę, jeśli chodzi o sprzedaż wideo. Costco i inni detaliści hurtowi lub wielkopowierzchniowi mają siłę nabywczą, aby wprowadzić drogie technologie AV do głównego nurtu i zrobili to w przypadku Vizio i innych marek. Oferowanie „więcej HDTV za połowę ceny” to propozycja wartości, którą konsumenci rozumieją, nawet jeśli są pełne „świń w kocu” z promocji w ostatnim przejściu sponsorowanej przez Kirkland. W mojej epoce, od początku do połowy lat 90-tych, Circuit City miało dostęp do produktów wideo Sony po cenach tak niskich, że mogli zarabiać na sprzedaży telewizorów Sony CRT poniżej naszych kosztów w Bryn Mawr Stereo. Nie rozumiałem wtedy, że nowy sklep Circuit City reklamował się w telewizji, radiu i gazetach, więc w soboty był większy ruch przychodzący do naszego sklepu z pytaniami, dlaczego jesteśmy lepsi. Sprzedawcy, którzy byli gotowi odpowiedzieć na to pytanie, zarabiali pieniądze i często gromadzili „Mitsu Bucks” w rekordowym tempie. Myślę, że każdy sprzedawca w tym sklepie miał duży telewizor Mitsubishi, dzięki sprzedaży wystarczającej liczby zestawów, aby wygrać zestaw.
Dzisiejsi dealerzy sprzętu audiowizualnego muszą być przygotowani do profesjonalnej sprzedaży za zwykłe wideo. Kiedy klient wchodzi do salonu w poszukiwaniu wideo - należy zająć się kwestią telewizorów, które można kupić w Sam's Club lub Wal-Mart. Linie takie jak „Proszę pana, ten telewizor HDTV obsługuje nie tylko 3D w przyszłości, ale ma też wszystkie ustawienia kalibracji ISF. Kalibracje ISF pomagają uzyskać do 20 procent wyższą wydajność telewizora HD, a także pomagają mu dłużej działać. Dostarczamy również Twój zestaw, instalujemy go, kalibrujemy (oczywiście) i dodajemy dodatkowy rok gwarancji, której nie sądzę, aby znaleźć się w dużych sklepach. Czy byłbyś zainteresowany przeprogramowaniem Twojego pilota uniwersalnego? Och, nie masz? Chcesz wypróbować jeden? Oto jak działa TiVo. Oto jak działa odtwarzacz Blu-ray? Czy kiedykolwiek widziałeś Apple TV? Czy masz system dźwięku przestrzennego? Czy kiedykolwiek widziałeś różnicę, jaką może zrobić kabel wideo? Czy potrzebujesz kondycjonera zasilania do swojego systemu wideo?
Najwyraźniej byłeś właśnie świadkiem znacznej sprzedaży i trzeba określić budżet, ale widziałeś też wiele gadżetów, które sprzedawca może zaoferować konsumentowi. Kiedy przychodzi pora na porównanie cen - magazyn jest prawie zawsze niższy, ale czy konsument naprawdę chce dźwigać duży dom HDTV, żeby zaoszczędzić powiedzmy 200 dolarów? Chcesz samodzielnie zamontować go na ścianie? Czy zamówiłeś właściwy wspornik? Czy zestaw jest przykręcony do kołków, czy też telewizor HDTV może spaść, stwarzając w ten sposób problem z bezpieczeństwem? Nie daj Boże, cokolwiek poszło nie tak z twoim zestawem, ale czy chcesz zdjąć go z uchwytu, włożyć z powrotem do sklepu i czekać w kolejce, aby go naprawić? Pamiętasz dodatkową gwarancję, jaką dealer oferował w powyższym skoku? Oznacza to również, że przychodzą do twojego domu i odbierają twój zestaw, jeśli kiedykolwiek będzie wymagał naprawy. Dzięki kalibracji ISF, której trzej technicy przylecieli do Los Angeles, aby się uczyć - klient jest mniej skłonny do naprawy, ale jeśli kiedykolwiek to zrobisz, lepiej zajmie się tobą specjalistyczny dealer AV. Większa wydajność, dłuższa żywotność, większe bezpieczeństwo i mniej żalu muszą być warte kilkaset dolarów więcej, prawda? (Czy możesz powiedzieć „zawsze zamykam”?)
Konsumenci kochają wartość dodaną. W rzeczywistości w tej gospodarce tego żądają. BMW rozbija Mercedesa i Audi, ponieważ BMW oferuje cztery lata służby w stosunku do pozostałych planów dwuletnich. Możliwość zaoferowania większej wartości niż sklep, w którym sprzedaje się Pepsi po 32 paczki obok telewizora LED HDTV, jest łatwa, jeśli jesteś przygotowany. Czasy leniwych i uprawnionych dealerów dobiegły końca. Boom mieszkaniowy się skończył, ale w przypadku każdego domu, który został przejęty w drodze w dół - pojawia się nowy właściciel domu, który szuka partii telewizorów HD, kiedy wprowadzają się do domu, który właśnie kupili od banku. Pytanie brzmi: czy specjalistyczny dealer AV będzie w stanie pokazać im odpowiednią wartość, aby faktycznie warto było wydać więcej pieniędzy. Myślę, że mogą.
aplikacje, które sprawią, że Twój telefon będzie wyglądał fajnie