Home-theater-designers
Łatwe pieniądze. Marzę o łatwych pieniądzach, ale tak trudno je znaleźć. Specjalistyczni producenci AV również marzą o łatwych pieniądzach, co oznacza ofertę zakupu w wysokości 10000000 USD od takich firm jak Best Buy, Costco lub Wal-mart - ale te łatwe pieniądze mają poważne skutki uboczne. Duzi chłopcy mogą pompować gotówkę w głodne firmy w sposób, którego nie może zrobić żaden sprzedawca Mom and Pop (lub 100 z nich). Równie łatwo mogą całkowicie zniszczyć sieć dystrybucji.
Nowe marki, takie jak Vizio, odniosły sukces, sprzedając duże telewizory HD za ułamek ceny bardziej uznanych marek za pośrednictwem kanałów dystrybucji, takich jak Costco i Wal-mart, które sprzedawały wartość, wartość i więcej wartości, dopóki konsument nie mógł już tego znieść. Obecnie firmy takie jak Sony, Samsung, Toshiba i Panasonic muszą oferować swoje wzniosłe marki i często lepsze technologie po konkurencyjnych cenach, pozostawiając sprzedawcom detalicznym bardzo niskie marże. Są to rodzaje marż, w przypadku których specjaliści od sprzętu audiowizualnego mogą sprzedać wystarczającą ilość, aby utrzymać drzwi otwarte, aw wielu przypadkach zabijają one sprzedawców specjalistycznych rozwiązań AV.
Załóżmy, że prowadzisz renomowaną markę AV i otworzyłeś nowy kanał dystrybucji, taki jak Best Buy lub Costco - lub nawet spojrzałeś na kanały specjalistyczne, takie jak Audio Advisor, Amazon lub Crutchfield. Jak zabezpieczyłbyś swoją przyszłość jako specjalistyczna marka, skoro Twoja dystrybucja jest czymś, ALE wyjątkowym? Jesteś w każdej witrynie internetowej, katalogu i hurtowni. Otwarcie PO jest fajne, ale co będzie dalej? Czy te specjalistyczne firmy wydają więcej na marketing, PR i reklamę, aby zwiększyć popyt konsumencki? Nie ma mowy. Biorą łatwe pieniądze i przygotowują się do spasowania w ciągu 12 do 18 miesięcy. Konsumenci mogą uzyskać najlepsze wartości z tych niegdyś dochodowych marek, ale ich długoterminowe prognozy są ponure.
Sprzedawcy wielkoformatowi mogą kupić wszystko, co mogą wyprodukować specjalistyczne firmy AV, taniej i skuteczniej, a następnie po latach oznaczać te produkty marką własną, pozostawiając tym samym łatwych pieniędzy szukających prawnika upadłościowego zaledwie kilka miesięcy po przyjęciu dużego PO od wielkich chłopców.
Czy trudniej i drożej jest sprzedać kurczącej się grupie dealerów AV? Absolutnie tak - ale na dłuższą metę warto. Wielcy detaliści są chętni, zdolni i zainteresowani wykorzystaniem każdej uncji wartości specjalnie marek AV, aby wypracować zyski w chwili obecnej, jednocześnie planując wyprodukowanie porównywalnego produktu z bezimiennych chińskich fabryk za ułamek zysku w przyszłości. To bezwzględna sprawa, której nie popieram. Ty też nie powinieneś.