Home-theater-designers
Networking to jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz robić jako freelancer. Prawdopodobnie zastanawiałeś się, jak możesz mieć bardziej stały dochód i realizować więcej projektów. Networking zwiększa zasięg i pomaga w tym. Oto kilka wskazówek, jak budować sieć i zdobywać więcej niezależnych klientów.
WYKORZYSTAJ WIDEO DNIA
1. Utwórz tablicę wizji kariery
Stworzenie tablicy wizji pomaga skupić się na celach zawodowych. Możesz uwzględnić krótkoterminowe cele networkingowe, takie jak „zwiększenie bazy klientów”, „nauczenie się nawiązywania kontaktów na LinkedIn” lub „zwiększenie liczby obserwujących klientów X na Facebooku o 50%. Niech jednym z Twoich celów będzie pomaganie klientom w osiągnięciu sukcesu, a Ty również odniesiesz sukces.
Tablica wizji może być tablicą fizyczną, taką jak tablica korkowa przypięta zdjęciami lub tablicą utworzoną online. Jednym z najprostszych i najłatwiejszych narzędzi online jest Mediolan , która pozwala stworzyć tablicę wizji kariery z bezpłatnych szablonów i obrazów bez tantiem. Po zalogowaniu się na stronie wybierz szablon, dostosuj go za pomocą funkcji „przeciągnij i upuść” Milanote, a następnie udostępnij lub wyeksportuj swoje dzieło.
2. Zorganizuj swoją sieć
Twoja obecna sieć jest doskonałym źródłem informacji dla klientów lub potencjalnych klientów. Nigdy nie wiesz; osoba potrzebująca Twoich usług może znajdować się w Twoich kontaktach na Facebooku lub LinkedIn!
Sporządź listę kontaktów i uporządkuj je w arkuszu kalkulacyjnym. Ręczne tworzenie listy może być jednak żmudnym procesem. Szybszym sposobem jest wyeksportowanie kontaktów e-mail do pliku CSV, który można otworzyć w programie Excel i uporządkować później. Przejdź do swojej listy kontaktów w Gmailu, Yahoo Mail lub Outlooku; stamtąd możesz pobrać je jako plik CSV.
Jeśli chcesz wyeksportować kontakty z Facebooka lub LinkedIn do arkusza kalkulacyjnego, możesz przeczytać następujące artykuły:
- Jak w prosty sposób zaimportować kontakty z Facebooka do Gmaila
- Jak dodać kontakty LinkedIn do Gmaila
Po utworzeniu arkusza kalkulacyjnego swoich kontaktów podziel je na grupy:
pdf nie otwiera się w chrome
- Trenerzy/mentorzy
- Profesjonalna organizacja
- Liderzy branży
- Byli współpracownicy
- Inni
Korzystając z listy, zaplanuj czas na dotarcie do osób, które mogą być Twoimi klientami lub poprowadzić Cię do potencjalnych klientów. Na przykład możesz ustawić cel, aby codziennie dotrzeć do dwóch kontaktów z jednej kategorii.
3. Komunikuj się celowo i pewnie
Emanowanie pewnością siebie i intencjonalnością podczas poznawania ludzi pomoże ci znaleźć potencjalnych klientów. Kiedy zrobisz na kimś dobre wrażenie, istnieje większe prawdopodobieństwo, że poleci on Twoje usługi. Nie musisz tego udawać; nauczysz się, budując swoje umiejętności i ćwicząc nawiązywanie kontaktów z innymi.
Kontaktując się z ludźmi na LinkedIn, określ, czego chcesz. Unikaj wysyłania losowych, ogólnych wiadomości, które sprawiają, że wyglądasz jak prześladowca (np. „cześć” lub „chcę się połączyć”). Jeśli wysyłasz swoje portfolio, zawsze dołączaj odpowiednie wprowadzenie.
Możesz także przygotować prezentację windy na wydarzenia związane z karierą i nieoczekiwane okazje do nawiązania kontaktów. Harvard Business Review mówi, że skuteczna prezentacja windy powinna być chwytliwa, osobista i autentyczna. Powinien również podkreślać Twoją propozycję wartości. Na przykład propozycja wartości copywritera może brzmieć: „Piszę treści, które się sprzedają, abyś mógł skupić się na innych ważnych aspektach swojej firmy”.
Istnieje wiele platform, które pomogą Ci stworzyć prezentację. Możesz użyć trybik lub Tablica Canva do burzy mózgów. Te aplikacje zapewniają przestrzeń i narzędzia do lepszego pisania i organizowania myśli. Aby uzyskać pomysły na to, co powiedzieć, przygotowując prezentację dotyczącą windy, przejrzyj LinkedIn Learning Podając swoją ofertę windy kurs.
4. Połącz się przez media społecznościowe
Media społecznościowe pomagają łączyć się z ludźmi i utrzymywać te połączenia. Korzystaj z Facebooka, Instagrama, Twittera lub TikToka, w zależności od rynku docelowego. Ponieważ LinkedIn jest obecnie największą profesjonalną siecią, przestudiuj wskazówki dotyczące zarządzania widocznością profilu LinkedIn .
Aby ułatwić klientom znalezienie Cię, zoptymalizuj swoje profile w mediach społecznościowych. Jeśli jesteś grafikiem, będziesz chciał być na Instagramie i LinkedIn. Upewnij się, że opis Twojego profilu jasno opisuje usługi, które sprzedajesz. Chcesz pokazać swoje najlepsze prace, kategorie projektów, dane kontaktowe i stawki w swoim profilu.
Zwiększenie interakcji w mediach społecznościowych pomoże Ci również w budowaniu obserwujących. Możesz śledzić liderów branży, powiązane firmy i potencjalnych klientów. Odpowiadaj na ich posty, wnoś wartość do rozmowy i pokaż swoją wiedzę. Jeśli potrzebujesz większej pewności co do swoich umiejętności w zakresie mediów społecznościowych, naucz się sztuczek marketingu cyfrowego za pośrednictwem kursów online lub filmów na YouTube.
5. Uczestnicz w wydarzeniach networkingowych
Wydarzenia networkingowe online i offline to doskonała okazja dla freelancerów do poznania potencjalnych klientów i innych freelancerów, którzy mogą być w stanie udzielić wsparcia lub porady w przyszłości. Wiele z tych wydarzeń odbywa się na Facebooku lub Zoomie. Zwykle są one również hostowane przez liderów branży lub organizacje zawodowe, które chcą promować swoje usługi i budować bazę lojalnych klientów. Obserwując i notując najlepsze praktyki, można się wiele nauczyć.
Szukaj Wydarzenie aby znaleźć najlepsze wydarzenia networkingowe. Korzystając z filtrów, ustaw swoją lokalizację, kategorię, język i walutę. Pamiętaj, aby włączyć wyszukiwanie wydarzeń online, jeśli chcesz wyświetlać tylko wirtualne spotkania.
6. Wspieraj swoje połączenia
Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie większej liczby klientów jest oferowanie wsparcia dla Twojej obecnej sieci. Jeśli jesteś sprzedawcą cyfrowym, możesz zaproponować, że przeprowadzisz kogoś przez podstawy strony na Facebooku. Lub możesz wspierać ich posty i promować ich biznes online.
Wspieranie wysiłków innych buduje dobrą wolę, która z kolei buduje Twoją reputację jako godnej zaufania marki. Zamiast próbować cały czas mocno sprzedawać, spróbuj polegać na relacjach dobrej woli. Ludzie mogą ci bardziej ufać, jeśli wiedzą, że naprawdę martwisz się o ich sukces.
jak znaleźć adres IP dla serwera minecraft
7. Wolontariat
Niektórzy ludzie nie biorą pod uwagę wolontariatu, ponieważ jest on nieodpłatny i wymaga czasu, ale wolontariat pomógł profesjonalistom w rozwoju kariery. Wolontariat umożliwia dzielenie się zmieniającymi życie doświadczeniami z innymi, wzmacnianie relacji i budowanie wiarygodności. Wolontariat to także doświadczenie edukacyjne, które rozwija i promuje twoje umiejętności.
Możesz wybierać spośród wielu możliwości wolontariatu. Możesz zaoferować bezpłatne konsultacje lub wolontariat dla organizacji. Toptal ma TopWolontariusz strona, na której możesz aplikować jako freelancer i łączyć się z organizacjami non-profit i charytatywnymi.
Wolontariat buduje zaufanie i może utorować drogę do potencjalnych klientów. Jeśli ludzie są zadowoleni z twojej pracy, może to nawet dać ci ofertę płatnego projektu. Co więcej, opłaca się również przyczyniać się do pracy, która poprawia życie innych.
8. Zaplanuj spójne działania sieciowe
Aby odnieść sukces w nawiązywaniu kontaktów, musisz być konsekwentny — co tydzień planuj czas na udział w wydarzeniach networkingowych lub spotkaniach z ludźmi. Bez harmonogramu networking może znaleźć się w najmniejszym z twoich priorytetów i możesz ulec pokusie pozostania w swojej strefie komfortu.
Użyj Kalendarza Google, aby ustawić czas na networking. Możesz zmienić kolor komórki w przedziale czasowym, dzięki czemu możesz łatwo zobaczyć, ile czasu poświęcasz na networking i inne niezależne zajęcia. Jeśli networking spadł na dalszy plan, nadszedł czas, aby dodać go do swojego harmonogramu.
Aby łatwo umawiać spotkania, zintegruj swój Kalendarz z Zoomem, aby wygenerować natychmiastowy link do spotkania. Zoom jest jednym z najlepsze dodatki do Kalendarza Google , umożliwiając planowanie spotkań bezpośrednio z poczty e-mail lub kalendarza online. Najlepiej działa z płatnym planem, ponieważ podstawowy plan ma 40-minutowy limit.
Lepsza sieć, aby zdobyć więcej niezależnych klientów
Networking jest istotną częścią życia freelancera. Dobra strategia networkingowa połączy Cię z idealnymi klientami. Możesz mieć wiele do zaoferowania, ale trudno będzie wylądować w projekcie, jeśli ludzie nie wiedzą, że istniejesz.
Większość strategii sieciowych wymaga narzędzi online i uczestnictwa w wydarzeniach wirtualnych lub osobistych. Ponadto niektóre strategie sieciowe, takie jak wolontariat, mogą wymagać czasu, aby wynagrodzić cię pieniężnie. Mogą jednak prowadzić do nawiązania kontaktu z ludźmi z Twojej branży.
Możesz zacząć od jednej lub dwóch wskazówek, zanim wypróbujesz te, które uważasz za najtrudniejsze. Powoli wychodząc ze swojej strefy komfortu, będziesz w stanie lepiej współpracować w sieci, aby zdobyć więcej niezależnych klientów.