Home-theater-designers
Niedawno inny pisarz A / V John Sciacca napisał na blogu post zatytułowany „Kobiety są z Wenus, mężczyźni kochają technologię” . W nim pyta, czy kobiety naprawdę interesują się kinem domowym i technologiami automatyki domowej. Opierając się na własnych doświadczeniach jako instalator na zamówienie w ciągu ostatnich czternastu lat, odkrył, że kobiety rzadko wykazują duży entuzjazm dla tego obszaru technologii tak, zależy im na kosztach i estetyce produktów, które wejdą do ich domów, ale poziom entuzjazmu dla samych produktów po prostu nie ma, co utrudnia mu zaangażowanie ich w ten proces.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej oryginalnych komentarzy Sekcja Feature News Stories .
• Widzieć więcej wiadomości branżowych z HomeTheaterReview.com.
Ta historia zainspirowała mnie do wielu interesujących komentarzy i zainspirowała mnie do wyrażenia kilku własnych opinii, zarówno jako kobiety, jak i pisarki zajmującej się technologiami A / V. Pytanie, jak projektować i sprzedawać produkty A / V, które są atrakcyjne dla kobiet, z pewnością nie jest nowe, a niektóre firmy radzą sobie w tym lepiej niż inne. Moi koledzy i ja nie raz śmialiśmy się z producentów i sprzedawców, którzy wyznają mentalność „Just Make It Pink” - tych, którzy wierzą, że kobiecie zależy tylko na estetyce. Po prostu dodaj ładny kolor lub błyszczy, a voila ... pisklęta to wykopią.
Nie twierdzę, że estetyka produktu nie jest ważna dla kobiety. Jeśli zostanie poproszona o wybór między parą pięknie wyrzeźbionych, wspaniale wykończonych głośników podłogowych i kilkoma ogromnymi czarnymi skrzynkami, prawdopodobnie wybierze te ładne. Jednak kwestia jest dyskusyjna, jeśli nie udało Ci się przekonać jej o korzyściach płynących z posiadania głośników w pierwszej kolejności. Innymi słowy, estetyka może pomóc jej zdecydować, który produkt kupić, ale nie przekonują jej do zakupu żadnego z nich, jeśli się na to nie zdecydowała.
Więc co ją przekonuje? Jeśli sama nie jest audiofilką lub wideofilem, co zmotywuje kobietę do zainwestowania w sprzęt kina domowego? Pozwólcie, że przedstawię kilka spostrzeżeń naszej, głównie męskiej publiczności - czy jesteś mężem, który chce nowych rzeczy, producentem próbującym sprzedawać produkty szerszej grupie demograficznej, czy też instalatorem niestandardowym, który chce skuteczniej angażować kobiety w proces sprzedaży.
Ostrzeżenie: przyszłe generalizacje.
1. Kobiety przywiązują dużą wagę do praktyczności i wygody.
Wracając do oryginalnego posta na blogu Johna, jeden z komentatorów szczególnie uraził jego opinie na temat kobiet i technologii, zwracając uwagę na Badanie Parks z grudnia 2011 r pokazuje, że kobiety częściej niż mężczyźni kupują produkty w trzech z czterech głównych kategorii elektroniki użytkowej. Możesz zapytać, jakie były te trzy kategorie? Smartfony, tablety i laptopy. Nie jest to dokładnie ten rodzaj technologii, o którym mówił John w swoim artykule. Co ciekawe, czwartą kategorią - tą, w której mężczyźni wyrażali większe zainteresowanie - były płaskoekranowe telewizory LCD.
Nie dziwi mnie, że kobiety kupują dużo smartfonów, tabletów i laptopów. Oprócz tego, że są fajnymi zabawkami, produkty te mają oczywistą praktyczną stronę, oferując funkcje, które pomagają nam organizować i optymalizować nasze codzienne życie. Nie ma dnia, w którym nie korzystam z kalendarza, notatnika, usługi map i przeglądarki internetowej mojego smartfona, aby uzyskać informacje potrzebne do wykonania jakiegoś zadania rodzinnego. Nie oznacza to, że kobiety używają tych gadżetów wyłącznie do celów praktycznych. Badanie Parks stwierdza, że gdy kobieta kupuje jedno z tych urządzeń, używa go intensywnie do udostępniania treści online oraz pobierania filmów i muzyki. Uważam jednak, że praktyczne zastosowania produktu pomagają uzasadnić początkowy koszt i nieuniknione ulepszenia.
Pamiętam stare, dobre czasy, kiedy podróżowałem targi takie jak CES z telefonem komórkowym, PDA, laptopem i odtwarzaczem muzyki. Potem pojawił się iPhone i połączył wszystkie te funkcje w jedno fajne, małe urządzenie i nie zastanawiałem się dwa razy nad upuszczeniem gotówki, aby je zdobyć. Tak, było fajnie, ale też ułatwiło mi codzienne życie, a to sprawiło, że była to opłacalna inwestycja.
Kiedy mówimy o produktach A / V z wyższej półki, takich jak telewizory, głośniki i systemy audio / wideo dla całego domu, myślę, że kobiety często postrzegają je jako ekstrawaganckie zabawki o niewielkich korzyściach praktycznych. Aby sprzedać je na sprzęcie, musisz je sprzedać w taki sposób, w jaki sprzęt może ułatwić życie. Chcesz przejść na inteligentny telewizor z obsługą sieci? Wszystkie te usługi przesyłania strumieniowego VOD oznaczają koniec podróży do kiosku Redbox lub sklepu wideo i koniec z nieszczęśliwymi dziećmi, gdy filmy, które chcą wypożyczyć, są niedostępne (a także nie ma potrzeby dodawania kolejnej czarnej skrzynki do systemu). Dzisiejsze inteligentne telewizory są wyposażone w różnego rodzaju aplikacje, które prowadzą badania i określają, które z nich mogą spodobać się bardziej praktycznej stronie kobiety.
Pełna konfiguracja kina domowego z system projekcji przedniej a dźwięk wielokanałowy może wydawać się ekstrawagancką inwestycją, ale to zależy od tego, jak często rodzina lubi chodzić do kina. Ile można zaoszczędzić czas, pieniądze i frustrację dzięki kinie domowemu w porównaniu z tymi wszystkimi wycieczkami do lokalnego kina? Zastanów się, ile kosztuje dziś zabranie czteroosobowej rodziny na film. Zastanów się nad logistyką dotarcia na miejsce, zdobycia jedzenia, uzyskania pożądanych miejsc. Pomyśl o irytacji współczesnych kinomanów. Konfiguracja kina domowego może być w rzeczywistości bardzo praktyczną inwestycją, wystarczy wiedzieć, jak właściwie pochwalić się jej wygodnymi zaletami.
Myślę, że automatyka domowa byłaby łatwiejsza w sprzedaży, ponieważ krzyczy praktyczność. Koniec z podróżami po domu w celu sprawdzenia i wyłączenia światła. Koniec z zastanawianiem się, czy zamknąłeś drzwi, czy garaż. Łatwe w instalacji kamery bezprzewodowe pozwalają na szybkie sprawdzenie pokoju dziecka lub werandy. Istnieje możliwość zdalnego wykonywania wszystkich tych zadań, nawet gdy jesteś na wakacjach. A dzięki integracji smartfona i tabletu cała ta kontrola może być na wyciągnięcie ręki na urządzeniu, które już tak kocha.
Chodzi mi o to: jeśli możesz zaprezentować produkt lub usługę w taki sposób, że przemawia do obu stron kobiecego mózgu, to sprzedaż jest znacznie bardziej prawdopodobna.
2. Kobietom bardziej zależy na wyniku niż na procesie.
Jest takie powiedzenie: „Mężczyźni budują domy, kobiety budują domy”. Czy to natura, wychowanie, czy jakaś kombinacja tych dwóch, kobiety zwykle nie są tak zainteresowane procesem budowania krok po kroku, jak czerpaniem radości z rezultatu. Może dlatego, że nasi rodzice kupili nam lalki do zabawy zamiast modeli samolotów do zbudowania. Ile kobiet lubi pracować przy samochodach dla przyjemności? Kobieta może chcieć poznać podstawy naprawy samochodu, aby mogła samodzielnie naprawić przebitą oponę lub wymienić olej (znowu, bardzo praktyczne), ale nie jest tak skłonna do spędzania sobót pod maską.
To samo dotyczy królestwa kina domowego. Dla męskiego audiofila lub w
ideofilskie, połowa zabawy (jeśli nie więcej) to proces montażu świetnego systemu - dobranie poszczególnych komponentów, które doskonale się uzupełniają, tworząc idealną całość, dodanie najlepszego kontrolera, najlepszych foteli, najlepszego oświetlenia itp. itd. Kobieta może uznać ten proces za bardzo nudny, ale to nie znaczy, że nie doceni rezultatu, gdy stanie się on namacalną rzeczywistością.
Musisz dać jej wgląd w tę rzeczywistość, a tutaj salon A / V może być tak pomocny. Chłopaki, jeśli chcesz sprzedać swoją żonę w systemie kina domowego, nie zabieraj jej do głośnego, zatłoczonego Best Buy. Zabierz ją do specjalistyczny dealer który ma świetne pokoje demonstracyjne, najlepiej gotową salę teatralną z pełnym pakietem oświetlenia, miejsc siedzących i sterowania. Podczas gdy ty jesteś zajęty czytaniem arkuszy specyfikacji i próbą przyrównywania liczb do wydajności, ona musi to usłyszeć i zobaczyć, jak się zachwieje.
I do wszystkich sprzedawców sprzętu audiowizualnego: jeśli mąż i żona przychodzą razem do sklepu, to ona oczekuje, że zostanie w jakiś sposób zaangażowana w ten proces. Jeśli od razu ją odrzucisz, ponieważ nie wykazuje zainteresowania arkuszami specyfikacji i rozmowami technicznymi, jeśli będziesz jej protekcjonalny, jeśli ją zignorujesz i sprzedasz tylko jej mężowi, to jest duża szansa, że możesz pożegnać się z tą wyprzedażą. Najlepsi sprzedawcy są równie zręczni w sprzedawaniu procesu mężczyźnie, jak i kobiecie.
3. Kobiety mają problemy z odstresowaniem się w domu.
Ten trzeci punkt może stanowić największe wyzwanie ze wszystkich. Dom mężczyzny może być jego zamkiem, ale dom kobiety jest często jej pracą, zwłaszcza jeśli w grę wchodzą dzieci. Dom to miejsce prowadzenia działalności, w którym zawsze jest coś do zrobienia: sprzątanie, opieka nad dziećmi i rachunki do zapłacenia. Nie chodzi o to, że są to złe rzeczy, ale reprezentują stres codziennego życia. Kobiecie może być trudno odciążyć się od tych stresów w fizycznych ograniczeniach domu. Dlatego, gdy potrzebuje przerwy, fizycznie wychodzi z domu i udaje się w inne miejsce. SPA. Centrum handlowe. Miejsce na kawę. Gdzieś, gdzie dosłownie nie może zająć się żadnymi domowymi sprawami i dlatego może się zrelaksować.
jak szybko zdobyć passę na snapchat
Tak bardzo, jak kocham super demo audio w CEDIA lub CES, to po prostu nie to samo doświadczenie w domu. Nie mogę sobie przypomnieć, kiedy ostatnio usiadłem i słuchałem muzyki, która była aktem samym w sobie. Po prostu słuchałem muzyki dla czystej przyjemności. Dla mnie i większości kobiet, które znam, ta przyjemność trwałaby około pięciu minut. Potem słyszałem, jak moje dziecko narzeka na górze, albo widziałem w pokoju coś, co wymagało mojej uwagi, albo mój mózg po prostu zaczynał przeglądać moją wieczną listę rzeczy do zrobienia.
Mężczyzna może potraktować świetny system A / V jako idealny sposób na relaks - wystarczy zatopić się w idealnym fotelu z muzyką i zimnym napojem i oderwać się od stresu dnia. Dla niego system może być drogi, ale jego zdolność do zapewniania przyjemności i relaksu przez wiele lat ostatecznie czyni go wartością. Kobieta patrzy na metkę z ceną i myśli: „Za te pieniądze moglibyśmy wyjechać na wspaniałe wakacje… w miejscu, którego nie ma w naszym domu”. Nie chodzi o to, że kobieta nie docenia lub nie lubi technologii, po prostu bardziej cieszyłaby się wakacjami.
Chociaż to wyzwanie może powodować niechęć niektórych kobiet do zakupu dużego zestawu kina domowego (lub jakiegokolwiek luksusowego przedmiotu domowego), niekoniecznie oznacza to, że sprzedaż jest niemożliwa. Jeśli pamiętasz pierwsze dwa punkty - jeśli udało Ci się sprzedać jej praktyczność i wygodę systemu, jeśli udało Ci się wykazać, że gotowy produkt wzbudza entuzjazm - to punkt trzeci nie musi być przełomem . Ale to wiem na pewno: po prostu wskazanie, jak ładnie wyglądają kolumny, nie wystarczy.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej oryginalnych komentarzy Sekcja Feature News Stories .
• Widzieć więcej wiadomości branżowych z HomeTheaterReview.com.