Home-theater-designers
Chłopie, czy kiedykolwiek zwróciłem uwagę dealerów w Ameryce podczas tych gorących letnich miesięcy. Otrzymałem dziesiątki e-maili od sprzedawców AV z całego kraju, w których sprzeciwiano się nazywaniu (ogólnie rzecz biorąc) dealerów „leniwymi” i „uprawnionymi”, podczas gdy większość przedstawicieli nazywano zwykłymi „przyjmującymi zamówienia”. Niektórzy producenci byli nawet wściekli na mnie, że mówiłem o marżach (w szczególności o marżach sprzedaży), jednak liczby te nie są dla audiofila tajemnicą, ponieważ żadna grupa hobbystów nie prowadzi więcej badań i nie stara się uzyskać jak największej wydajności audio ich ukochany system odtwarzania muzyki . W tym celu musisz pokochać tradycyjnych audiofilów, nawet jeśli z wiekiem wydają coraz mniej.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej wiadomości audiofilskich pod adresem AudiophileReview.com .
• Zobacz więcej oryginalnych historii, takich jak ta Sekcja nowości .
Wiele osób uważa, że gdy amerykańska gospodarka rozpocznie długą drogę do ożywienia, sytuacja wróci do normy. Wiele czasopism drukowanych, z którymi HomeTheaterReview.com walczy o budżety reklamowe, naprawdę wierzy, że czasy, w których za każdą stronę otrzymywały 6000, 8000 i 10000 USD za reklamę bez statystycznej odpowiedzialności, docierającej do coraz starszej widowni, powrócą. Oni są źli. Całkiem nieprawidłowy. Dealerzy audio, którzy myślą, że „zabójcza aplikacja”, taka jak nieco zyskowny płaski telewizor HD, przyciągnie dziesiątki nowych klientów przez swoje drzwi, również są wprowadzani w błąd. Telewizory HD są obecnie głównie towarem, a konsumenci, którzy chcą wydać trochę więcej pieniędzy niż detaliści z dużych pudełek, a zwłaszcza sklepy hurtowe, żądają, aby otrzymywali coraz więcej za swoje przyrostowe wydatki. Jeśli to poprawia samopoczucie sprzedawców - agencje reklamowe żądają tego samego od publikacji internetowych. Jeśli w dzisiejszych czasach wydajesz na towary premium na jakimkolwiek rynku - możesz poprosić o świat, a możesz go po prostu dostać. Tak właśnie jest teraz w tej gospodarce.
Uważam, że rozwiązaniem problemów związanych ze sprzedażą i / lub rentownością dealerów specjalistycznych AV jest powrót do tego, co sprawiło, że „sklep stereo” był naprawdę wspaniały. Proponuję, aby dilerzy wrócili do sprzedaży audio. Zgadza się - powiedziałem, że czas wrócić do sprzedaży wysokiej jakości sprzętu audio. Prawdą jest, że konsumenci wierzą znacznie bardziej w to, co widzą, niż w to, co słyszą, stąd komentarze „przyjmowanie zamówień” w ostatnich tygodniach. Wszyscy handlowcy chcą łatwej sprzedaży, ale to nie jest tak naprawdę podstawa doskonałej współpracy. Proponuję inny sposób sprzedaży dźwięku, ponieważ ponad 200 000 000 iPodów Apple krąży w rękach nowej generacji potencjalnych entuzjastów audio, a tradycyjni audiofile szybko zmierzali w stronę Social Security. Proponuję sprzedaż audio dla nowej ekonomii i dla nowej generacji. Popyt konsumencki istnieje, jak udowodnił nam Apple. Pytanie brzmi: czy dealerzy są zbyt zdeterminowani, aby uciec od sprzedawania nadętych, zbyt ezoterycznych audiofilskich produktów starszym klientom, czy też mogą wrócić do korzeni audiofilii, kiedy młodsi Baby Boomers w latach 80. kupili takie firmy jak Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD i inne produkty zorientowane na wartość, które doprowadziły do trwającego pokolenia romansu ze sprzętem audio?
Pokój poniżej 2,500 USD
Rzucam wyzwanie - zwłaszcza dealerom, którzy wysłali mi e-maile w ciągu ostatnich kilku tygodni - rozważenie zainwestowania (TAK - oznacza to, że musisz wydać część swoich pieniędzy) w jednym nowym pomieszczeniu w tradycyjnym sklepie stacjonarnym. Nazwij to „pokojem poniżej 2500 USD”, ponieważ nic w tym pokoju nie powinno być znacznie powyżej tego przedziału cenowego, ponieważ następne pokolenie konsumentów nie może jeszcze kupić high-endowego Meridiana, Wilsona i Marka Levinsona - ale pewnego dnia tak się stanie. Potrzeba tylko czasu, odsetek i pieniędzy.
Budowa:
Po pierwsze, wypatruj pomieszczenie przy pomocy wykonawcy. Porzuć płytę gipsowo-kartonową i zastąp ją Quiet Rock, który z łatwością kosztuje trzy razy więcej niż tradycyjna płyta gipsowo-kartonowa, ale dzięki jego „szlamowi” możesz stworzyć bardzo ciche środowisko do słuchania, nawet w przypadku niedrogiego sprzętu. Wypełnij ściany materiałem akustycznym wykonanym z recyklingowanych niebieskich dżinsów lub innych „zielonych” materiałów wygłuszających. Wymień okna na nowe, wieloszybowe, które są bardziej energooszczędne i ciche. Docelowo zastosuj absorbcyjne zabiegi na oknach, aby zredukować niepożądane odbicia światła. Wyrwij dywan i być może zastąp go ciemną drewnianą podłogą (pomyśl o Apple Store) lub nawet wypolerowanym cementem. Dodaj gruby dywan, aby złagodzić akustykę. Umieść gruby dywan na środku pokoju, w którym będzie znajdować się główne miejsce do siedzenia, aby pomóc w absorpcji i stworzyć luksusowy, a jednocześnie nowoczesny wygląd.
Przed wykończeniem suchej zabudowy okabluj ściany kablami HDMI dla jednego lub dwóch wyświetlaczy wideo, ale nie wielu. Poprowadź kanał w ścianach dla wielu przebiegów kabli głośnikowych i kabli audio. To prawie nic nie kosztuje, gdy ściany są otwarte, a to pozwala na ograniczenie do minimum bałaganu na kablach, co robi Apple - ale nie tak, jak większość tradycyjnych sklepów ze sprzętem stereo pokazuje niedrogie urządzenia audio.
Kiedy Cicha Skała jest podniesiona, a pomieszczenie jest pomalowane, zbuduj stosunkowo cienką ścianę z tkaniny (ściany Szeptu są dobre) po dwóch stronach pomieszczenia, a także na suficie. Z łatwością zainstaluj 50 lamp niskonapięciowych z bardzo konkretnymi zadaniami polegającymi na oświetleniu czytelni miejsc do czytania, pokazując sprzęt na wyświetlaczu. Żadne światło nie jest przeznaczone do oświetlenia całego pomieszczenia. Kontroluj światła za pomocą Lutron Grafix Eye lub innego dobrego sterowania oświetleniem, które kosztuje poniżej 1000 USD i twórz sceny świetlne.
Windows nie może komunikować się z urządzeniem
W pomieszczeniu powinna znajdować się duża ilość sprzętu. Jednak powinno być tylko jedno (może dwa) siedzenia, najlepiej takie, które są obrotowe i mają podnóżki jak krzesło Eames. Większość sprzętu powinna spoczywać na wykonanych na zamówienie (ale niezbyt drogich) półkach z forniru klonowego umieszczonych od poziomu talii do nieco wyżej. Unikaj chęci kładzenia sprzętu na podłogę jak w stereotypowym sklepie ze sprzętem stereo. Skoncentruj się na aktualnie pracującym sprzęcie, umieszczając go na stojakach, a nie dopasowując półki wykonane przez producenta szafek. Mogą być prostokątne i mieć różne wysokości, aby wzbudzić zainteresowanie wizualne. Stojaki te będą tanie w wykonaniu, ponieważ będą wykonane ze sklejki i pokryte fornirem z egzotycznego drewna. Utrzymuj system w prostocie i elegancji, minimalizując plątaninę kabli.
Resztę wyposażenia w pomieszczeniu (a powinno być sporo, aby stworzyć efekt galerii sztuki) zaprezentuj sprzęt na półkach. Ukryj kable zasilające, wycinając otwory w półkach i użyj polerowanych przelotek aluminiowych do uporządkowania kabli. Realistycznie rzecz biorąc, większość sprzętu w pomieszczeniu nie będzie aktywnie demonstrowana, ale w razie potrzeby można ją łatwo przenieść z półek do użytku. Sprzęt powinien mieć plastikowe etykiety z wydrukowanymi informacjami o produkcie, tak jak w muzeum sztuki. „Przedwzmacniacz stereofoniczny USB firmy XYZ, wyprodukowany w Belgii, za 1995 USD”. Pozwól ludziom samodzielnie dowiedzieć się, ile kosztują rzeczy, bez konieczności ciągłego ich informowania. Ten pokój został zaprojektowany tak, aby był bardzo przystępny dla nowego klienta szkoły.
Przeczytaj więcej, w tym o wymaganiach dotyczących sprzętu, na stronie 2.
Wyposażenie:
Jedna z rzeczy, które spowodowały biznes audiofilski rosnąć w przeszłości
była gotowość tradycyjnych dealerów do przejmowania nowych marek. Zapytać
większość przedstawicieli handlowych i producentów AV i powiedzą Ci, że plik
ryzyko podjęcia nowej linii prawie zniknęło
tradycyjne sklepy AV. Dobra wiadomość jest taka, że jest ich całe mnóstwo
nowe i bardziej niekonwencjonalne marki, które można i należy dodać, a których nie ma
w ofercie każdego sklepu. Dokładna mieszanka produktów zależy od
sprzedawca ma zdecydować, ale posiadanie ekscytujących nowych produktów w sklepie to jedno
rzeczy, które miesiąc po miesiącu sprowadzały audiofilów do sklepów
rozkwit firmy. Ludzie wymieniali sprzęt, ulepszali i
słuchałem nowych, ekscytujących produktów. Dzisiejsi detaliści czasami to robią
bądź zbyt konserwatywny w swoich pokazach.
Żeby było jasne, ten pokój nie jest dla odbiorniki i prezentacje kina domowego .
To kolejna i równie ważna część sklepu. Podczas gdy wideo
wyświetlacze są potrzebne do sterowania na ekranie - nie ma takiej potrzeby
głośniki ścienne, naścienne i / lub surround. W rzeczywistości tam
nie powinno być w ogóle zbyt wielu głośników w pomieszczeniu. Chociaż mój osobisty
woleliby mieć produkty uderzające wizualnie, takie jak produkty podstawowe
MartinLogans, dobre kolumny podłogowe takich marek jak Revel,
Bowers i Wilkins, PSB, Paradigm i inni są dobrzy. Bardziej audiofilski
głośniki też mogłyby się przebić, zwłaszcza głośniki z Wielkiej Brytanii,
Europa i na całym świecie. Egzotyczny jest dobry, ale powinien istnieć plik
saldo. Należy użyć jednego lub dwóch samokorygujących subwooferów w
miejsce na audiofilskie dema, czego pragnie następne pokolenie konsumentów
czuć ich muzykę tak bardzo, jak ją słyszą.
W przypadku komponentów źródłowych istnieje cała masa bardzo dobrych i
niedrogie dokumenty dla iPoda, takie jak WADIA, Peachtree Audio, Krell
i inni. Apple TV jest koniecznością. Za 300 $ możesz mieć coś w rodzaju Kalidescape
kontrolę nad muzyką, filmami, zdjęciami i nie tylko. Główny hosting komputera
bezstratne pliki AAC z muzyką mogą znajdować się w pokoju lub w innym pomieszczeniu.
Pomimo faktu, że odtwarzacz Blu-ray firmy Oppo za 499 USD jest sprzedawany bezpośrednio w fabryce
- upewnij się, że jest w tym pokoju. To dowód wartości
audio, odtwarza płyty SACD i DVD-Audio oraz tego rodzaju konsumentów
będą o tym wiedzieć. Jeśli tak, otrzymasz kredyt od konsumenta
masz odwagę umieścić go w swoim sklepie, nawet jeśli go nie sprzedajesz. Zainstaluj plik
przystępny cenowo gramofon z obsługą USB. Dzieci naprawdę kochają winyl za to
czynnik kiczu. Pokaż starszym klientom, jak możesz zabrać Sgt. Papryka i
zgrać go z płyty i nagrać na dysku twardym. Chociaż wielu ma
Słyszałem, że jest to możliwe - faktyczne posiadanie ich otwiera całość
inny poziom zrozumienia.
W przypadku elektroniki istnieje wiele ciekawych kwestii, na które warto zwrócić uwagę.
Przedwzmacniacze USB firmy Benchmark Media są super cool i są niewielkie
jak Apple TV i inne produkty przenośne. Cyfrowe wzmacniacze NuForce i
bardzo ciche przedwzmacniacze stereo przypominają mi jaki wzmacniacz Aragona 4004 lub
Wzmacniacz mocy Adcom GFA-555 był pod koniec w branży audiofilskiej
Lata 80. Spójrz na malutki wzmacniacz zintegrowany NAIM NAIT dla niektórych
talent. Seria Xciter firmy Cary Audio ma fajny przetwornik cyfrowo-analogowy USB, taki jak jeden z naszych
czytelnicy wygrali w zeszłym miesiącu. Mają zintegrowany wzmacniacz lampowy, który jest równy
bardziej sexy. Krell's KID i PAPA DOC to idealny sposób
przyciągnąć konsumentów do klasycznej, wysokiej klasy linii audiofilskiej. W żadnym wypadku nie jest
to koniec listy, to dobry początek, aby podkreślić koncepcję.
Należy używać kabli audiofilskich, ale nie szalenie drogich.
Kable nigdy nie powinny wyglądać na niechlujne. Łączność Bluetooth może spowodować awarię
konsument daleko. Wyobraź sobie, że wślizgujesz się w krzesło Eames, przyciemniając światła
i nakłanianie konsumenta do odtwarzania muzyki z iPoda touch
bez przewodów? Będziesz mieć ich uwagę technicznie i kiedy ty
powiedz im, że system jest poniżej 5000 USD - możesz po prostu dostać ich
pieniędzy, a może więcej, gdy będziesz im pokazywać coraz więcej nowoszkolnego dźwięku
gadżety.
Dealerzy prawdopodobnie będą musieli wybrać niektóre z tych audiofilów
linie i jeśli inwestują w sposób opisany powyżej - mają do tego pełne prawo
Zrób tak. Ten pokój musi być żywy i różnorodny. To musi
mają nowoczesny wygląd, do którego gromadzą się pokolenie X i pokolenie Y i na które wydają pieniądze.
Producenci, którzy nie rozumieją, wcześniej czy później nauczą się,
zwłaszcza, że znowu sprzedajesz sprzęt audio taki jak jego 1988.
Marketing i PR
Jeśli zamierzasz używać Apple lub dowolnego systemu komputerowego do zarządzania dźwiękiem
pliki i inne media do wersji demonstracyjnej - upewnij się, że przy każdej prezentacji, którą robisz
że otrzymujesz adres e-mail potencjalnego klienta. Zasłużyłeś na prawo do
tworzenie i wykonywanie demo. Ten nowy typ klienta chce być
komunikowano się za pośrednictwem poczty elektronicznej, Twittera lub Facebooka, co może Ci pomóc
promuj powtarzający się ruch, gdy pokój dodaje nowe gadżety.
Zaproś lokalne gazety, aby przejrzały Twoje demo. Pokazac im
jak sklep audiofilski przeszedł do sprzedaży młodszej grupie demograficznej.
Pokaż im, w jaki sposób wypełniłeś lukę między audiofilą a iPodem
Pokolenie. Zrób demonstrację gramofonu USB. Pokaż im, jak mogą kontrolować
iPod Touch przez Bluetooth w systemie. Zdmuchnij je i oczekuj
tusz do wtoczenia.
Reklamować. Tak, powiedziałem reklamuj. Nawet kampania za 200 dolarów miesięcznie
Google za pomocą słów reklamowych specyficznych dla regionu może pomóc w zwiększeniu ruchu z
źródło, w którym znajdują się nowi kupujący. Weź pod uwagę inne miejsca, takie jak
spersonalizowane naziemne spoty radiowe i reklamy kosztu pozyskania w
druk, gazety i nie tylko. Wiele witryn poświęconych tematyce AV oferuje
również banery reklamowe kierowane geograficznie, które mogą niedrogo zdobyć nowych klientów
specjalnie w Twoim regionie.
Zorganizuj przyjęcie dla swoich konsumentów, aby otworzyć pokój. Rozdaj jednego
komuś, ale skłonić wszystkich konsumentów do zarejestrowania się w Twoim
listy e-mailowej, ponieważ wysyłanie do nich poczty ślimakowej jest w porządku tylko w pierwszej kolejności
czas. Poczta ślimakowa nie działa zbyt dobrze, jest droga i nie jest
bardzo zielony. Upewnij się, że catering jest dobry. Zostań partnerem lokalnego odlotu
zakończ sklep z winem i zobacz, czy zrobią degustację wina i uderzą
lista. Zrób to samo z galerią sztuki, która sprzedaje nowoczesne produkty z XX wieku
sztuka. Być może nawet zainstaluj system zgodnie ze specyfikacją w obu innych sklepach. Mogą
mówisz „nowe leady”?
mój komputer nie rozpoznaje mojego telefonu z Androidem
Zrób profesjonalne zdjęcia i umieść je na pierwszej stronie swojego
stronie internetowej. To dobrze wiąże się z kampanią kosztu kliknięcia w Google.
Zdjęcia amatorskie są obrazą tego, jak fajna jest ta koncepcja. To jest warte
wydając ostatnie 1000 $ na.
Zapraszaj na zajęcia muzyczne w college'u w ciągu tygodnia. Powtórz z
studenci inżynierii. Baby Boomers zakochał się w sprzęcie audio, kiedy
dostali radia tranzystorowe i stamtąd po prostu się rozrosło. Na studiach
wraz z samochodem typu muscle car - co bardziej definiowało człowieka z boomu niż jego wielkość
jego głośników? Właściwie nie odpowiadaj na to pytanie - ale widzisz
gdzie ja z tym idę.
Wniosek
Entuzjasta audio to świetny klient, a jest ich setki
miliony z nich są gotowe do rekrutacji do nowej szkoły audiofilów
teraz. Czy niestandardowy rynek AV powróci? Jak najbardziej - tak szybko
w miarę odradzania się rynku mieszkaniowego. Ludzie będą chcieli różnych zwyczajów
gadżety w ich domach, ale rynek specjalistycznego audio jest dodatkiem i
lub dodatkowy rynek dla tej firmy, który pozwala na powtórzenie
biznes i dobre marże dla dealera. Konsument otrzymuje
najlepsze w przystępnych, seksownych i zaawansowanych technologicznie gadżetach, a także na złotej ścieżce
korytarzem, gdzie znajduje się duży pokój audiofilski. Jak długo ty
myślę, że potrzeba młodego absolwenta college'u, który kupi iPoda za 5000 dolarów
audiofilski system, aby zacząć węszyć wokół 802d lub Wilsona
Sasha WPs? Nie długo. Rzeczywiście, niedługo. I ci nowi klienci zobaczą
prawdziwa wiedza specjalistyczna, jaką mają do zaoferowania specjaliści
sprzedawcy pudełek i hurtownie po prostu nie mogą konkurować. Do diabła, jeśli
klient chce telewizor od Costco - kup mu go tak długo
gdy dostają od ciebie dobre rzeczy.
Dodatkowe zasoby
• Przeczytaj więcej wiadomości audiofilskich pod adresem AudiophileReview.com .
• Zobacz więcej oryginalnych historii, takich jak ta Sekcja nowości .